涂料行業(yè)把握市場(chǎng)突變點(diǎn)
中國(guó)涂料行業(yè)雖然是中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一，但只屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò)涂料行業(yè)也涌現(xiàn)了嘉寶莉、美涂士、三棵樹(shù)、沙漠綠洲、巴德士、經(jīng)典漆等民族名牌涂料品牌，這些品牌和涂料行業(yè)一樣遭遇到了宏大的考驗(yàn)。但他們沒(méi)有坐等市場(chǎng)，而是紛紛開(kāi)始主動(dòng)求變，以適應(yīng)中國(guó)涂料市場(chǎng)的新趨勢(shì)，積極尋找市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)品牌突破的新方法，并握好市場(chǎng)中的“突變點(diǎn)”，透過(guò)現(xiàn)象挖掘出市場(chǎng)本質(zhì)，讓自己立于不敗之地。
今年，中國(guó)涂料行業(yè)受到了前所未有的關(guān)注。因?yàn)楦＝ㄆ放?a style="color:#3c6598" href="http://amghrsd.cn/biaoqian/biaoqian_772425/">三棵樹(shù)油漆成為中央電視臺(tái)2010黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)——中國(guó)建材第一標(biāo)，讓涂料行業(yè)成為中國(guó)的大眾媒體的新寵。
記得美國(guó)商業(yè)思想家凱文?凱利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，關(guān)注度流向哪里，錢(qián)就流向哪里。但涂料行業(yè)有了關(guān)注度，那市場(chǎng)“錢(qián)”景是否就一片光明呢?而涂料品牌如何透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象抓住涂料市場(chǎng)的突變點(diǎn)呢?就成為涂料行業(yè)、涂料人應(yīng)該思考的問(wèn)題，我現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我個(gè)人看法。
一：如何看待“中國(guó)建材第一標(biāo)”
中國(guó)民族涂料品牌三棵樹(shù)近幾年市場(chǎng)拓展和品牌操作風(fēng)生水起，不僅在市場(chǎng)上表現(xiàn)強(qiáng)勁，而且以八千多萬(wàn)的廣告投放量，成為“中國(guó)建材第一標(biāo)”，也讓涂料行業(yè)成為今年被關(guān)注的行業(yè)之一。我們應(yīng)該首先感謝三棵樹(shù)，是它讓涂料行業(yè)進(jìn)入大眾媒體的眼簾，相信有了媒體和大眾的關(guān)注，肯定能帶來(lái)一定的“錢(qián)”景。
但是“中國(guó)建材第一標(biāo)”能否給涂料行業(yè)帶來(lái)革命性的改變呢?我個(gè)人覺(jué)得未必。中國(guó)建材第一標(biāo)只是解決表面問(wèn)題的一種方法，調(diào)侃的說(shuō)，就是對(duì)涂料行業(yè)只能“治標(biāo)不治本”!我們需要透過(guò)“中國(guó)建材第一標(biāo)”這種現(xiàn)象，找出涂料市場(chǎng)的突變點(diǎn)。
美國(guó)未來(lái)學(xué)家穆?tīng)柧驼f(shuō)過(guò)：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的‘突變點(diǎn)’，即方向和速率變化的起點(diǎn)，抓住市場(chǎng)軌跡中的‘突變點(diǎn)’，方能適時(shí)順勢(shì)地先導(dǎo)市場(chǎng)?！睆倪@幾句話中我們可以領(lǐng)悟到，要真正的去引導(dǎo)市場(chǎng)，就一定要找出市場(chǎng)中的突變點(diǎn)，這是我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的時(shí)候關(guān)鍵，找到突變點(diǎn)，就到順勢(shì)去先導(dǎo)市場(chǎng)。
那我們就循著三棵樹(shù)“中國(guó)建材第一標(biāo)”這個(gè)現(xiàn)象，努力找出涂料市場(chǎng)的突變點(diǎn)：
1、說(shuō)明涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。從前幾年的低關(guān)注度，轉(zhuǎn)向高關(guān)注度，高關(guān)注度也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度上升，營(yíng)運(yùn)成本開(kāi)始增加。那中小型的涂料企業(yè)將面臨更大的市場(chǎng)危機(jī)。他們是繼續(xù)加入競(jìng)爭(zhēng)還是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就值得思索。從這點(diǎn)就可以啟發(fā)我們企業(yè)必須從單個(gè)產(chǎn)品突破轉(zhuǎn)化成企業(yè)系統(tǒng)的突破，這除了需要整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范之外，更需要企業(yè)系統(tǒng)的建立，運(yùn)用系統(tǒng)來(lái)減少市場(chǎng)面臨的危機(jī)，運(yùn)用系統(tǒng)來(lái)縮減企業(yè)成本。
2、意味著涂料品牌塑造和推廣升級(jí)。涂料品牌品牌的推廣已經(jīng)從單一的終端人員推廣、油漆工推介，各類型榮譽(yù)申報(bào)升級(jí)到廣告大戰(zhàn)。根據(jù)某權(quán)威調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明，涂料廣告投放品牌2008年不到十個(gè)品牌，到2010年激增到近百個(gè)品牌，在未來(lái)幾年還有可能達(dá)到井噴。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，今年三棵樹(shù)的“中國(guó)建材第一標(biāo)”是涂料品牌競(jìng)爭(zhēng)的必然，也宣告涂料品牌宣傳推廣的升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨。
3、民族涂料品牌和國(guó)外品牌PK的加劇。在立邦、多樂(lè)士等國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候;在華潤(rùn)遠(yuǎn)嫁異國(guó)的時(shí)候;在嘉寶莉、沙漠綠洲、美涂士等獨(dú)撐民族品牌脊梁的時(shí)候;真的需要更多的民族品牌和嘉寶莉、沙漠綠洲一起挑起中國(guó)民族涂料發(fā)展的大梁。三棵樹(shù)的勇氣，讓我們相信民族涂料品牌一定能正面與立邦、多樂(lè)士較勁，并取得成功。
以上幾方面我認(rèn)為是中國(guó)涂料市場(chǎng)發(fā)展的方向和速率變化的起點(diǎn)，是市場(chǎng)軌跡中的‘突變點(diǎn)’，可以對(duì)我們涂料企業(yè)和涂料品牌的塑造起到一定的借鑒作用。那我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@個(gè)市場(chǎng)的突變點(diǎn)呢?
二、如何把握利用好市場(chǎng)突變點(diǎn)
我們找到了市場(chǎng)的突變點(diǎn)，那就應(yīng)努力掌握到市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，我覺(jué)得想要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握好“突變點(diǎn)”，還要從做好以下幾個(gè)方面的研究和學(xué)習(xí)：
第一， 運(yùn)用第一原則。大家都知道運(yùn)用第一原則，但是如何運(yùn)用好第一原則是個(gè)系統(tǒng)的工程。立邦第一個(gè)提出乳膠漆，華潤(rùn)第一個(gè)提出木器漆，三棵樹(shù)成為“中國(guó)建材第一標(biāo)”。這些都讓他們?cè)谑袌?chǎng)的突變中掌握到主動(dòng)權(quán)，從而也贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)。
第一原則有先入為主的好處，能讓消費(fèi)者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌成為區(qū)隔。例如最近幾年市場(chǎng)的一匹黑馬，中國(guó)涂料十大品牌之一的沙漠綠洲漆今年就在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“草本漆”的品牌定位，一時(shí)間草本漆成為中國(guó)健康油漆的新形象，從而讓“草本漆”成為沙漠綠洲市場(chǎng)拓展和宣傳的新名片。
第二，要研究涂料市場(chǎng)變化規(guī)律，把握好涂料市場(chǎng)變化的本質(zhì)。市場(chǎng)變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質(zhì)變的原則。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化發(fā)展的過(guò)程，呈現(xiàn)出一種不等速變化，非直線的動(dòng)態(tài)軌跡。其中就有很多的“突變點(diǎn)”———每當(dāng)市場(chǎng)的量，變化積累到一定的程度，就會(huì)發(fā)生速率、方向的變化。例如今年新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，國(guó)際原材料的漲價(jià)，就是市場(chǎng)中的幾個(gè)“突變點(diǎn)”，這兩個(gè)點(diǎn)讓許多小涂料企業(yè)和小品牌無(wú)法一下適應(yīng)，從而失去了市場(chǎng)的主動(dòng)，肯定會(huì)引發(fā)退市效應(yīng)。
例如曾經(jīng)造就涂料行業(yè)神話的神州油漆就是在市場(chǎng)以往很多的“突變點(diǎn)”中失去了主動(dòng)權(quán)，如今在市場(chǎng)中很難見(jiàn)其蹤影。所以說(shuō)，中小企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，如有不慎，隨時(shí)會(huì)傾覆。因此，我們?cè)诿媾R市場(chǎng)“突變點(diǎn)”時(shí)，需保持清楚的頭腦，不被復(fù)雜的市場(chǎng)所迷惑，從而抓住市場(chǎng)，先導(dǎo)市場(chǎng)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握制勝的主動(dòng)權(quán)。
第三，我們要學(xué)會(huì)突破自己，打破已有的思維框架，觀念與市場(chǎng)變化必須“同步”。 俗話說(shuō)“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。只有突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來(lái)判斷市場(chǎng)，才能敏銳地觀察到市場(chǎng)變化軌道中的“突變點(diǎn)”，從而卓有成效地先導(dǎo)市場(chǎng)。匯龍油漆當(dāng)年在市場(chǎng)中提出專業(yè)木門(mén)油漆的概念，就是從市場(chǎng)突變點(diǎn)中找到細(xì)分市場(chǎng)，從消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“突變點(diǎn)”，毅然進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。
以上這幾點(diǎn)是相輔相成、互促共進(jìn)，如果他們無(wú)法有機(jī)結(jié)合，企業(yè)是難以在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即便因巧合的關(guān)系，那也只是一個(gè)短暫的春天，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)如不能在不斷更新觀念的過(guò)程中，捕捉市場(chǎng)變化軌跡上的“突變點(diǎn)”，是難以建立起百年企業(yè)。
