當(dāng)前，大部分家居賣場的經(jīng)營思路仍然過于陳舊，比如單純依靠打價格戰(zhàn)，什么爆破，團(tuán)購，史無前例的折扣等等都是導(dǎo)致家居賣場落伍或者毫無競爭優(yōu)勢的做法。那么家居賣場如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路呢？
家居賣場存在四大經(jīng)營誤區(qū)
一、基本還是大而全的經(jīng)營思路。一上來就是至少二十萬平米的家居賣場，號稱做當(dāng)?shù)氐募揖雍侥?，不管?dāng)?shù)厥袌瞿芊裼羞@么大的消費(fèi)能力，不管能否有這么多的品牌合作。大而全意味著什么品牌都進(jìn)來，魚龍混雜，消費(fèi)者不買賬，經(jīng)營一段時間品牌撤場，經(jīng)營進(jìn)入下行通道。
二、單純依靠重金砸廣告獲取市場認(rèn)可。相信做足夠多的廣告就可以占領(lǐng)市場。孤注一擲地豪賭一把，結(jié)果做廣告階段能得到一定的客流與銷售額，廣告一停，賣場馬上遇冷，這時候沒有更多資金救場，最后只能敗下陣來。
三、迎合時下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，重金做電商。以為把賣場與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來，網(wǎng)上開個旗艦店或者做垂直網(wǎng)站就可以討好消費(fèi)者，流量不夠就不惜代價地引流，線下的客流引不上去，只能砸錢做推廣，不知道這其實(shí)是個燒錢的無底洞。
四、無特色無差異化。定位不清晰盲目追求規(guī)模化的家居賣場沒有進(jìn)行有效的市場細(xì)分與市場定位，賣場同質(zhì)化較為嚴(yán)重，沒有根據(jù)消費(fèi)者的細(xì)分進(jìn)行差異化經(jīng)營，從而導(dǎo)致經(jīng)營不善。品牌與廠家的引進(jìn)總是那么幾家，這家家居賣場是這些品牌，換個家居賣場還是這幾個品牌，千店一面，毫無特色與創(chuàng)新，乏味，不再想去第二次，消費(fèi)者感覺浪費(fèi)精力，最后商場只能是被淘汰。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路搶得市場先機(jī)
當(dāng)前，大部分家居賣場的經(jīng)營思路仍然過于陳舊，比如單純依靠打價格戰(zhàn)，什么爆破，團(tuán)購，史無前例的折扣等等都是導(dǎo)致家居賣場落伍或者毫無競爭優(yōu)勢的做法。那么家居賣場如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路呢？首先要有明確的經(jīng)營理念與方向。筆者認(rèn)為應(yīng)該從這些方面進(jìn)行革新。
定位差異化，這是品牌符號。家居賣場從一開始定位是什么特色一定要明確，圍繞著市場定位進(jìn)行品牌招商與資源整合。家居賣場一定不要有年齡層次的定位，這樣的定位會限制家居賣場本身的空間與經(jīng)營，家居賣場需要的是生活方式的定位，文化層次的定位，充分發(fā)掘消費(fèi)者除了購物。
家居賣場一定不能將自身看成是耐用消費(fèi)品的平臺，應(yīng)該是基于家的組合所產(chǎn)生的生活方式實(shí)現(xiàn)的平臺，需要注入更多fun的娛樂因子。人們現(xiàn)在出來購物不僅僅是為了親身感受到產(chǎn)品本身，更希望能開心地休閑與娛樂。比如現(xiàn)在比較流行的基于3D技術(shù)開發(fā)的VR虛擬空間體驗(yàn)，不僅能與家居產(chǎn)品產(chǎn)生互動感，更可以讓消費(fèi)者感受到買東西有意思。開放地引入健康的生活方式與跨界關(guān)聯(lián)的娛樂活動，有創(chuàng)意地融合更多娛樂因子，才能讓家居賣場有一批忠實(shí)的粉絲與支持者。
現(xiàn)今生活方式日新月異，家居消費(fèi)市場變化節(jié)奏加快。家居賣場作為家居消費(fèi)領(lǐng)域的重要窗口，一定要改變舊有的思路，針對消費(fèi)趨勢的變化與消費(fèi)者心理的變化，不斷更新經(jīng)營思路，使自己一直保持走在時代的前沿，如此才能活力長存。
