多年前，因為健康原因，張玉橋放棄了茶樓、桑拿房的經(jīng)營，正式轉(zhuǎn)行銷售地板，成為圣保羅地板蒼溪的經(jīng)銷商。張玉橋走過的這幾年，用“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”來形容再合適不過。現(xiàn)在，請大家跟隨一起裝修網(wǎng)的小編一起來了解一下張玉橋這位圣保羅地板經(jīng)銷商是如何成功的。
牽手圣保羅 感性與理性的選擇
同筆者聊到如何結(jié)緣圣保羅，張總談道，先是從網(wǎng)上搜索，輸入“木地板”，“圣保羅地板”首先映入眼簾，網(wǎng)上的名氣、瑯瑯上口又不失大氣的名字，讓他對“圣保羅地板”頓時產(chǎn)生了好感。于是立即動身前往成都富森市場考察，為慎重起見，妻子也一同隨行。在北門富森，占據(jù)了市場黃金口岸的圣保羅展廳讓他們真切感受到圣保羅品牌的實力;多次接觸中，店面人員始終保持熱情而專業(yè)的服務態(tài)度溫暖了夫妻倆的心;圣保羅地板豐富多樣的產(chǎn)品和較高性價比更讓他們看到了廣闊的市場發(fā)展空間。感性與理性的共同認知，夫妻倆最終認定非“圣保羅”莫屬。
經(jīng)營多波折 依然“不拋棄不放棄”
為打開圣保羅在當?shù)厥袌龅闹?，張總身體力行，背著漿糊拿著刷子，四處張貼圣保羅的宣傳資料;經(jīng)常到新小區(qū)的每個樓層，挨家挨戶推介地板樣品，有一次在跑小區(qū)時還差點摔斷了腳，至今想來還心有余悸。為了解更多的專業(yè)知識與營銷技巧，張總還要抽出時間跑同行店面，擠出時間鉆研公司的銷售手冊。盡管開業(yè)不久就遭遇了“5·12”大地震，他硬是憑著自己的雙手雙腳克服困難干出了漂亮的成績，2008年圣保羅銷量超過四千平方米，同行對他刮目相看。
老天似乎偏愛考驗執(zhí)著的人。就在張玉橋的經(jīng)營風生水起時，原本簽訂兩年的門店，在剛滿一年時出租方就單方面提出解約，多次與出租方交涉無果后，這讓張總陷入兩難：要么干脆甩手不做，之前的一切努力付諸東流;要么另尋門店從頭再來，這就意味著再一次的投入。思前想后，他認定了一個理：既然選擇了，就不要輕言放棄。于是另尋門店，重新裝修鋪貨，四川總代理在得知了情況后給予了援助，不久后一個一百多平方米的新店重新開門迎客。
現(xiàn)在，圣保羅在蒼溪市場已享有很大名氣，圣保羅去年近七千平方米的銷量更是超過不少知名大品牌，進入前三名的行列。張總計劃今年對店面進行提檔升級，還希望多向公司學習促銷活動的策劃宣傳，爭取在2010年銷量再創(chuàng)新高。(文章來源：裝飾商報）
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