說道第一個(gè)真正意義上把分店開往全國(guó)的裝飾公司，非生活家莫屬。從一開始的南京、重慶、石家莊、北京、合肥，到現(xiàn)在正緊鑼密鼓籌備中的大連、廣州，截至到目前，生活家在全國(guó)已經(jīng)有20個(gè)分店，并且正在向33個(gè)城市努力。一系列讓人拍案叫絕的措施，讓生活家這個(gè)品牌的高效和“野心”展露無遺。
做整裝5年，知道怎么解決痛點(diǎn)
記者上午十點(diǎn)鐘去到趙陽辦公室的時(shí)候，她剛從外地飛回來。一番安排后，下午又要飛往另一個(gè)城市，每一個(gè)行程都掐緊了時(shí)間。近一年來，這兩年她就像是上足發(fā)條的空中飛人，帶著分公司遍地開花的宏偉目標(biāo)隨時(shí)開拔。表面笑靨如花，骨子里卻是自帶雞血一絲不茍的工作狂特質(zhì)?；蛟S天秤座的原因，始終能將各方平衡完美。
“整裝”概念是近一兩年才真正火起來的，而生活家5年前就開始做了，那時(shí)候裝修公司399、499等各種低價(jià)套餐正大行其道。生活家的整裝，很長(zhǎng)一段時(shí)間被大家直譯為套餐。趙陽笑著說：“每次有人說套餐，我都要糾正他們的說法，我說不是套餐是整裝。你一定要明白我們的宗旨，我們的產(chǎn)品是為要品質(zhì)的客戶服務(wù)的。”在一百平米不到，別人的套餐才幾萬塊，生活家的“套餐”十幾萬，怎么會(huì)有這么貴的套餐？堅(jiān)持做的過程中，生活家經(jīng)歷了很多疑問和困惑。
為了應(yīng)對(duì)這樣的局面，生活家甚至曾經(jīng)將這樣的話用作廣告語：“如果你沒有比較過三家，如果你的品質(zhì)沒有要求，你就不要到生活家來。”而一路困難、困惑、堅(jiān)持下，生活家居然真的把自己做成了成都甚至全國(guó)最貴，但居然很好賣、價(jià)值感最好的“套餐”。
而現(xiàn)在，裝飾公司、建材商、軟裝公司甚至連布藝商，都打起了整裝概念。生活家從最初的追隨者，變成了原創(chuàng)者。在“整裝”這條路上，已經(jīng)摸索出自己的經(jīng)驗(yàn)和覺悟，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的狂襲、各個(gè)行業(yè)對(duì)裝修行業(yè)的“入侵”，生活家反而是淡定的?！拔覀冎涝趺唇鉀Q消費(fèi)者的痛點(diǎn)。”趙陽笑著說。
生活家家居集團(tuán)副總裁 趙陽
陽光的價(jià)值感更容易被點(diǎn)贊
以報(bào)價(jià)方式來說，大多裝飾公司做整裝仍然以平方米報(bào)價(jià)，幾百元一平方米，看上去很便宜，實(shí)際上成本是做不出來的，這時(shí)候工長(zhǎng)們同樣也賺不到錢，必然會(huì)把手伸到客戶那里，各種變相增項(xiàng)就出來了。消費(fèi)者的利益不被保障，公司的管理難度也隨之增強(qiáng)，所謂零增項(xiàng)，也就變了味。所以從2014年開始，整個(gè)生活家集團(tuán)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，開始以一口價(jià)的方式來給客戶報(bào)價(jià)。每一個(gè)報(bào)價(jià)的核算中，承載了質(zhì)量和價(jià)值保證，以及項(xiàng)目經(jīng)理的收益。
今年9月1日，生活家又正式推出增項(xiàng)全免費(fèi)的政策。增項(xiàng)的產(chǎn)生，無非是前期的報(bào)價(jià)有疏漏、切入感低把增項(xiàng)留在了后面、項(xiàng)目經(jīng)理利益得不到保障這三點(diǎn)。生活家增項(xiàng)全免費(fèi)雖然還屬于試水階段，在趙陽看來，這是給客戶能夠提供服務(wù)承諾。真正意義上解決了客戶選擇整裝“省心”的訴求，讓生活家的“貴”顯得更加合情合理，也更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特征陽光消費(fèi)的心態(tài)。
趙陽說：“我們要的是健康的生態(tài)”。世界上所有的生意，算的都是成本和收益，雖說商人永遠(yuǎn)比消費(fèi)者算得精，但自媒體時(shí)代，掌握在消費(fèi)者手上的點(diǎn)贊和拍磚權(quán)，才是商家必爭(zhēng)的高地。陽光的高質(zhì)高價(jià)，比充滿噱頭的便宜更容易得到點(diǎn)贊。趙陽驕傲地告訴記者：“天貓聚劃算，便宜的套餐沒什么人搶，生活家1900元/平方米的產(chǎn)品，現(xiàn)在后臺(tái)還排著2000多個(gè)?！毙詢r(jià)比和價(jià)值感作為口碑，逐漸沖淡最初“貴”的單一印象。
族群個(gè)性化定制嘗試
5年中，生活家在行業(yè)看似越發(fā)難做的狀態(tài)中逐漸找到了自己明確的定位。從整裝、一口價(jià)、零增項(xiàng)、全國(guó)開店，生活家在不斷的嘗試中逐漸走出了符合“生活家”氣質(zhì)的步伐。而這樣的嘗試還在繼續(xù)。
除了目前已經(jīng)成熟的悅享家和尊享家，生活家今年7月，又推出了新的產(chǎn)品，叫拎包裝家。第一個(gè)拎包裝家的產(chǎn)品叫咖啡小姐，專門針對(duì)年輕的小資族群，從里到外從硬裝到軟裝，甚至是床品，居住所需的一切都包含其中，絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化。在裝修越發(fā)個(gè)性、定制化的趨勢(shì)下，消費(fèi)者會(huì)為此買單嗎？趙陽告訴記者，居然很多人很喜歡。
就像買衣服，絕大多數(shù)購(gòu)買的都是批量生產(chǎn)的非定制產(chǎn)品，但他們會(huì)分別成為不同族群共同的選擇。趙陽把這叫做族群共性。在裝修中也是如此，總能在某些族群的愛好和生活方式中找到共性。這樣的共性，在從前叫地中海、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式、中式，現(xiàn)在叫咖啡小姐或者其它。生活家將簡(jiǎn)約、歐式這樣的大塊切細(xì)，在更加細(xì)分的族群中找到共性，為他們定制更精致的產(chǎn)品。在大范圍來看，這樣的產(chǎn)品對(duì)個(gè)人來說，仍然能彰顯出個(gè)性化特征。
咖啡小姐的成功，讓生活家對(duì)族群定制產(chǎn)品有了很大的信心。“接下來我們會(huì)針對(duì)更多個(gè)性化的小組群做定制產(chǎn)品，比如研發(fā)即將完成的有寵之家?！庇檬裁磯?、什么地板、踢腳線做多高、沙發(fā)用布藝還是木質(zhì)……不是天馬行空的想象，而是根據(jù)不同族群的功能、審美、生活方式去做產(chǎn)品研發(fā)。
趙陽對(duì)記者說，生活家的近期目標(biāo)是把拎包入住的家裝產(chǎn)品豐富起來，預(yù)計(jì)到10月底會(huì)新增加5個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品增加后，消費(fèi)者的選擇也就會(huì)更多一些，我們希望有一天選擇裝修風(fēng)格就像選擇電腦壁紙一樣簡(jiǎn)單，并且所見即所得。（文/新浪家居）
