家裝行業(yè)幾乎每年都有一輪寒冬潮，2019年也不例外。隨著流量在價值鏈上游被多方截流，渠道日益分散，最終到達裝企的自然流量陡然下降，“流量難求”成為裝企的致命傷，在“流量少、成本高、利潤低”三座大山之下，不少裝企難以喘息，甚至被迫退場。傳統(tǒng)紅利的消失和經(jīng)濟周期的影響，能活下來的企業(yè)必然轉(zhuǎn)向效率的全面升級，降本增效成為家裝企業(yè)的命門。
為幫助更多優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)降低獲客成本，近日上市互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺一起裝修網(wǎng)正式開啟平臺家裝服務，攜手合作伙伴為用戶提供更高效的服務。
一起裝修網(wǎng)成立于2009年，主要從事家裝建材家具一站式團購業(yè)務，具備天然的流量優(yōu)勢，2016年轉(zhuǎn)型升級，沒有朝流量平臺的方向發(fā)展，而是一擼袖子干起了自營家裝，目前已在北京、天津、上海、武漢、深圳等16個省市開設分公司和體驗店，為全國49個主要大中城市業(yè)主提供標準、專業(yè)、省心、省力的家裝服務。
“升級后一起裝修網(wǎng)成為了一個更大的平臺，圍繞更好地服務用戶打通整個行業(yè)的價值鏈，直接參與設計、施工、建材和家具整個服務鏈條的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，經(jīng)過四年流程化、標準化、信息化精細化運營，自營家裝每年在高速增長，基礎施工非常夯實，用戶體驗領先于行業(yè)，整體服務口碑持續(xù)上升?！币黄鹧b修網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃勝杰表示。
“作為一個家裝生態(tài)平臺，通過線上網(wǎng)站和信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)精準匹配用戶需求，但是在這個過程中其實有大量的流量被浪費掉，表現(xiàn)在兩個方面，第一是不在一起裝修網(wǎng)服務區(qū)之內(nèi)，如全國未開的城市，跟已開城市的遠郊區(qū)縣等；第二是，在服務區(qū)之內(nèi)但業(yè)務不匹配的，比如部分局部裝修、定制家居等。一起裝修網(wǎng)拿出這部分的資源給到合作伙伴，服務那些有需求的業(yè)主，讓現(xiàn)有的資源收益最大化?！?/p>
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一起裝修網(wǎng)在家裝資訊類網(wǎng)站中排名第一；百度收錄的網(wǎng)頁超過1.5億個，在百度網(wǎng)頁收錄中排名第一；每天的官網(wǎng)瀏覽量達160萬人次，還有抖音、公眾號、頭條號、微博及小程序等平臺近千萬粉絲群，以及80個以裝修大學形式組建的業(yè)主微信群，形成立體式、全覆蓋的流量矩陣。
當下，以齊家網(wǎng)、土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，收集了網(wǎng)絡端大份額的流量，激烈的競爭推高了互聯(lián)網(wǎng)平均獲單成本，百度競價、信息流廣告等投放行為也逐漸成為了貴族的游戲，對裝企而言性價比越來越低；發(fā)展受困，裝企試圖通過與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的合作來獲取一定的流量，但是成本高、競爭大、精準率不高等問題的出現(xiàn)，對訂單有效的信任度下降。
一起裝修網(wǎng)針對目前行業(yè)情況，將獲取的流量重新規(guī)整，從意向程度、需求類別、區(qū)域性等多個維度劃分，提供給合作伙伴三個月內(nèi)有裝修需求的精準用戶，首批開放50個城市，比如廣州、重慶、蘇州、東莞、鄭州、杭州、南京、長沙、佛山、沈陽、昆明等省會城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)城市。相關負責人表示，“對合作伙伴有嚴格的準入要求，首要的就是衡量口碑和服務能力，把一起裝修網(wǎng)重交付的理念傳輸給合作伙伴，并作為重要衡量標準，目前已與尚層裝飾等行業(yè)知名公司簽訂合作協(xié)議，期待更多有實力的家裝公司加入進來?！?/p>
