建材家裝團(tuán)購會(huì)成功舉辦
以下就是會(huì)場資料了。
金帝展臺(tái)美女助陣
2012年4月7日至8日，運(yùn)運(yùn)城第二屆建材家裝大型砍價(jià)會(huì)緩緩落下帷幕，此次參展的行業(yè)有建材、家居、家電，歷時(shí)兩天。此次展會(huì)時(shí)間短，實(shí)際參加的行業(yè)品類少，同一行業(yè)參加的商家多，光集成灶參加的品牌就有四家：美大、金帝、奧普、法瑞，所以用心做好每一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的，下面將金帝參展的心得寫出來給大家分享一下：
1、位置的選擇
這次參展的商家實(shí)力都比較雄厚，要想有競爭力就必須選大點(diǎn)的攤位，并且處于醒目和人流量多的地方，選擇主通道朝主會(huì)場陽面的地方。
2、策劃方案
這次團(tuán)購參加的集成灶品牌多，又屬于砍價(jià)，所以選擇活動(dòng)內(nèi)容和備展也是很關(guān)鍵的一步，由于是砍價(jià)，客戶要在最短的時(shí)間內(nèi)選擇品牌，基本上以價(jià)格為準(zhǔn)，所以這次我們沒有選擇折扣，采取的是裸價(jià)，再輔以價(jià)低質(zhì)優(yōu)的櫥柜套餐吸引顧客。
3、備展
為了客戶的購買信心，我們準(zhǔn)備了以下幾點(diǎn)：金帝的各類榮譽(yù)證書.，整體效果相冊(cè)，“秒吸”新款標(biāo)簽，大紅花，又做了兩個(gè)X展架：一個(gè)是金帝配件表，一個(gè)是金帝十譽(yù)，售后服務(wù)承諾以及吸煙效果圖，這兩個(gè)X展架主要是要在主席臺(tái)砍價(jià)時(shí)用。
4、產(chǎn)品的擺設(shè)
這次展會(huì)我們展示了金帝的特色：花色多。需砍價(jià)的機(jī)型用“秒吸新款”標(biāo)示，并輔以大紅花比較醒目。然后配以櫥柜，給客戶一站式購全提供了有利的條件。
5、知已知彼
美大集成灶現(xiàn)場用側(cè)吸和環(huán)吸同時(shí)演示吸煙效果，室外有風(fēng)，側(cè)吸不占優(yōu)勢，直接打擊側(cè)吸，簽于此當(dāng)即給客戶承諾：展會(huì)結(jié)束有三天吸煙效果體驗(yàn)時(shí)間，吸煙效果不滿意無條件退款。打消了客戶的顧慮紛紛簽單。(過后有許多客戶來店體驗(yàn)爆炒辣椒無一人退單，并且沒有定櫥柜的有的還補(bǔ)定了櫥柜，還承諾有朋友買灶給紹過來。)
6、介紹金帝
因?yàn)槭强硟r(jià)會(huì)，最后低價(jià)位是必然的，介紹產(chǎn)品成了最關(guān)鍵的一步，我們主要從以下幾方面著手：⑴新品;⑵金帝的各項(xiàng)榮譽(yù);⑶金帝的配件;⑷金帝的售后;⑸性價(jià)比，實(shí)用性;⑹造勢。最終得出來的結(jié)論是：客戶買一線品牌的產(chǎn)品花的是二線產(chǎn)品的錢。
7、有舍便有得
今年， 客戶對(duì)集成灶的認(rèn)可度突飛猛進(jìn)的提高，再加上這次活動(dòng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，每年市場上又要增加不少集成灶牌子，首先贏得市場占有率是這次的主要任務(wù)，老客戶帶動(dòng)新客戶迫在眉睫。
這次活動(dòng)，歷時(shí)十天的準(zhǔn)備，我們以優(yōu)于任何一家同行的會(huì)場布置，突出金帝產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、品牌、品質(zhì)、售后，人性化的承諾贏得了消費(fèi)者的信賴。再加上砍價(jià)現(xiàn)場無與倫比的產(chǎn)品工藝和吸煙效果，帶動(dòng)消費(fèi)金帝產(chǎn)品的激情，我們這次展會(huì)比較成功，近乎瘋搶，拉走了現(xiàn)場至少60%的訂單，使金帝品牌在運(yùn)城的宣傳起了不可忽視的作用。金帝新款秒吸幾近100%的吸煙效果吸引了客戶，給了我敢于給客戶承諾“吸煙效果不滿意退款”的信心。
感謝金帝總公司工作團(tuán)隊(duì)研發(fā)這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給我們經(jīng)銷商提供了實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)的舞臺(tái)，感謝金帝各位同仁的支持和厚愛，讓我們攜起手來把金帝打造成集成灶中的航母。
關(guān)于金帝電器
金帝電器，【安全型】集成灶的大規(guī)模廠家，并首家首次通過“國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局全國聯(lián)動(dòng)監(jiān)督抽查”合格，已經(jīng)成為側(cè)吸式集成灶行業(yè)的引航者，并連續(xù)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)：榮獲2009年“中國集成灶質(zhì)量雙優(yōu)知名品牌”;“2009年中國知名品牌重點(diǎn)推廣企業(yè)”;榮獲“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”;榮獲“2010年中國馳名品牌”;榮獲2009年、2010年、2011年、2012年度“集成環(huán)保灶灶十大品牌”，并獲得多項(xiàng)國家專利;
金帝電器以質(zhì)量取勝，產(chǎn)品形象不斷提高。公司也大力進(jìn)行品牌宣傳推廣，已經(jīng)和牛莉共牽手，簽下她為紹興金帝電器有限公司的代言人。公司以【安全型】為首要己任，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上追求實(shí)用、穩(wěn)定、安全，簡約化的設(shè)計(jì)，不平凡的品質(zhì)。
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