根據(jù)前四個(gè)月的家居建材景氣指數(shù)顯示,家居建材行業(yè)呈現(xiàn)回暖姿態(tài),但地板企業(yè)的日子仍然不好過(guò)。今年以來(lái),地板實(shí)體店和網(wǎng)店的商品銷售情況都不理想,商家利潤(rùn)有所下降,更讓人擔(dān)憂的是,盡管商家紛紛打出了促銷優(yōu)惠活動(dòng),但消費(fèi)者依然缺乏購(gòu)買熱情。
內(nèi)外市場(chǎng)需求淡
“今年以來(lái),地板出口生意不太好做,我們公司的訂單數(shù)量與金額均有所下降,經(jīng)營(yíng)壓力比較大。”某地板出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。“與去年相比,今年大額出口訂單數(shù)量明顯減少,公司的出口盈利快速下降。”
記者走訪國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)與多位地板經(jīng)銷商交談了解到,今年以來(lái)地板商品的銷售量不太理想,商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有所減少。“近幾個(gè)月來(lái),地板的銷售情況不太理想,隨意看看的消費(fèi)者居多,真正付錢購(gòu)買的消費(fèi)者比較少?!北本┦谐?yáng)區(qū)某地板專賣店的負(fù)責(zé)人表示?!盀榱颂岣叩匕迳唐返匿N售量,今年春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)期間,我們都推出了打折促銷活動(dòng),店內(nèi)的多款地板都有折扣價(jià)格,還有一些特價(jià)的商品,不過(guò)促銷效果很不理想,打折促銷的地板商品沒(méi)能提高消費(fèi)者的購(gòu)買積極性,店內(nèi)地板商品的銷售量未出現(xiàn)快速上漲的情況。”某地板專賣店的負(fù)責(zé)人表示。
促銷滿減不奏效
商家紛紛打出促銷牌不僅實(shí)體地板店商品銷售情況不理想,許多地板網(wǎng)店商品成交量也比較差?!敖?,我們網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng),雖然這些地板商品打折力度較大,但是成交量卻不大,未能達(dá)到預(yù)想效果。”天貓商城一家地板網(wǎng)店的店主表示?!跋M(fèi)者在我們網(wǎng)店購(gòu)買地板商品不僅可以享受到折扣價(jià)格,而且還可以領(lǐng)取優(yōu)惠券消費(fèi)。從近期的銷售情況來(lái)看,促銷滿減活動(dòng)未能快速提升地板商品的銷量,消費(fèi)者的購(gòu)買熱情不高?!币患业匕寰W(wǎng)店的店主表示。
雖然線上各種地板紛紛降價(jià)促銷,但是消費(fèi)者的購(gòu)買積極性卻不高,而對(duì)于實(shí)木地板,也有商家表示銷量不太理想?!拔覀兗覝?zhǔn)備裝修房子,現(xiàn)在在挑選地板,看好的都是實(shí)木復(fù)合類的地板,沒(méi)打算購(gòu)買實(shí)木地板,一方面實(shí)木地板價(jià)格要比其他地板高一些,另一方面實(shí)木地板也難于保養(yǎng)。”消費(fèi)者于女士表示。“為了提高網(wǎng)店內(nèi)實(shí)木地板的銷量,近期我們推出了打折促銷活動(dòng),從目前的銷售情況來(lái)看,效果不太理想,打折促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力不夠,成交量沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲的情況?!碧熵堃患覍?shí)木地板網(wǎng)店的店主表示。
大環(huán)境不景氣,地板市場(chǎng)難免受影響。而且,近年來(lái),隨著生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過(guò)渡,價(jià)格的影響力在逐步下降,高性價(jià)比產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。地板企業(yè)不能老是依賴促銷來(lái)提銷量,瞄準(zhǔn)性價(jià)比及消費(fèi)者需求做文章,才能贏得市場(chǎng)。
(文章來(lái)源:騰訊家居)