我國家電產(chǎn)業(yè)之大，發(fā)展之迅速超出了很多人的預(yù)想。然而家電行業(yè)近兩年并不好做，家電人早就開始面對(duì)家電的下降。無論是五一，還是十一，家電的銷售量一直在下降。如何拋棄固有的思維，找到立身之地，找到適合自己生存與發(fā)展的道路，才能跨過這道生死門檻。
大家快醒醒：家電已從普及進(jìn)入更新
大家想過沒有，國內(nèi)家電市場早在2013年就突破一萬億的大關(guān)，大家電品類中彩電、冰箱、洗衣機(jī)已經(jīng)基本完成市場和消費(fèi)的普及，空調(diào)在一二線市場也基本完成普及，雖然在農(nóng)村市場存在普及的空間，但需求釋放仍然是一個(gè)長期的過程。還取決于當(dāng)?shù)氐碾娏Φ扰涮自O(shè)施，以及房屋建筑結(jié)構(gòu)等條件。
所有家電人必須要認(rèn)識(shí)到的是，當(dāng)一個(gè)市場在普及需求基本完成后，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)存量市場為主導(dǎo)更新?lián)Q代時(shí)期，兩個(gè)發(fā)展階段的市場環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)是截然不同的。其中，市場普及時(shí)期的最基本特點(diǎn)，一是市場處于較長時(shí)間的高增長;二是普及需求最看重的是價(jià)格;三是容易出現(xiàn)爆發(fā)性市場節(jié)點(diǎn)。
其中，自2008年之后到2013年期間，政府實(shí)施的“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”三大政策，極大地刺激了需求的變現(xiàn)。就是俗稱的“提前透支消費(fèi)”。三大政策的結(jié)束之后，也就標(biāo)志著普及性需求基本結(jié)束，國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入到更新需求占據(jù)市場主導(dǎo)地位的新階段。
進(jìn)入家電更新?lián)Q代時(shí)期后，市場的發(fā)展特點(diǎn)也出現(xiàn)變化：第一，高增長變?yōu)槠椒€(wěn)增長;第二，高端需求逐步替代低端需求;第三，價(jià)格不再是消費(fèi)者選擇購買地主要因素。此外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭也從明爭走向暗斗，企業(yè)之間的博弈則從單打冠軍向全能選手的變化。
事實(shí)上，這與政府提出的“新常態(tài)”不謀而合。當(dāng)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展已經(jīng)是新常態(tài)，很多家電廠商期望再現(xiàn)爆發(fā)式、粗放式的經(jīng)營已經(jīng)不合時(shí)宜。因此，每個(gè)家電人，都必須轉(zhuǎn)變思維觀念，立足于現(xiàn)在的平穩(wěn)增長現(xiàn)實(shí)。
依照當(dāng)前的市場需求特點(diǎn)，重新調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。如同時(shí)髦的一句話所說，與時(shí)俱進(jìn)!
別怕困難多：四股力量推動(dòng)家電前行
問題在于，一些家電企業(yè)的高層管理者，一些脫離一線市場的媒體專家，將家電市場進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展這一新常態(tài)，說成是家電市場面臨巨大危機(jī)，好像是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)要崩盤似的。事實(shí)上，這種超級(jí)悲觀情緒的蔓延，猶如病毒一般，傳播起來非常之快，弄得大家人心惶惶。
其實(shí)，仔細(xì)分析一下家電市場，并不是那么的不堪一擊，不乏亮點(diǎn)頻頻閃現(xiàn)。正所謂，東方不亮西方亮，黑了南方有北方。根本不是家電市場面臨末日，而是在需求升級(jí)后的一個(gè)新的起點(diǎn)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，看待市場才能理性客觀，才會(huì)長期看好中國家電市場的前景，而不是僅局限于一個(gè)量的增長上。
難題在于，一些人還停留在過去的那種依靠規(guī)模擴(kuò)張贏取市場的思維上，總是把規(guī)模擴(kuò)張作為判斷市場好壞的標(biāo)準(zhǔn)、一旦規(guī)模不能繼續(xù)擴(kuò)張，就覺得市場將要?dú)缢频?。這是這種不合時(shí)宜的心理，成為不能正確看待當(dāng)前市場的桎梏。
不可否認(rèn)，大家電當(dāng)前確實(shí)是碰到增量的天花板，但不妨礙大家電的向高端轉(zhuǎn)型。智能化家電才是剛剛起步，其帶來的更新需求足以維持市場的長期繁榮。況且，大家電的產(chǎn)品迭代在不斷進(jìn)行，從而也在不斷刺激出新的需求，并且這個(gè)量足以維持在高水平上。
家電業(yè)是一個(gè)永不落幕的朝陽行業(yè)，一是中國有13億人的需求基數(shù)，足以支撐需求在高位運(yùn)行;二是目前中國家庭的存量家電高達(dá)16億臺(tái)以上，僅換代可以刺激的市場就是巨大的;三是家電的在新技術(shù)、新材料不斷涌現(xiàn)、不斷采用的背景下，產(chǎn)品迭代會(huì)循環(huán)往復(fù);四來家電品類此消彼長。大家電飽和了，小家電又起來了，始終會(huì)有品類異軍突起;四來新技術(shù)的層出不窮，會(huì)催誕生新的家電品類的出現(xiàn)。
這樣說來，家電人大可不必對(duì)家電行業(yè)盲目的悲觀，市場是沒有問題的，如果看不見希望，只能說明家電人的思路有問題，企業(yè)經(jīng)營模式也有問題。正是因?yàn)榧译娦袠I(yè)長期的高速發(fā)展，使得家電廠商們的思維得以固化。家電人一定要調(diào)整好心態(tài)，跨過這個(gè)固化思維門檻，前面將是一片光明的中國家電產(chǎn)業(yè)。（文/中國家電網(wǎng)）
