門窗電商
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門窗玻璃幕墻類的電商有哪幾家？
全國有不少，各大城市都有呀
家具電商模式有哪些？
一種是只專注于線上的。很多天貓、淘寶店、京東店都是這樣；還有一種是O2O線上和線下結(jié)合模式，這是以后的家具電商的發(fā)展方向。線上可以交易，線下可以體驗(yàn)。不過需要比較長的時間去發(fā)展~因?yàn)轶w驗(yàn)館太貴了。中國最大的家具電商平臺美樂樂也才300+體驗(yàn)館。目前歐浦耐惠商城也是走的這種路線`
小廚電電商化轉(zhuǎn)型得怎么樣？
小廚電電商化轉(zhuǎn)型還有很大的發(fā)展空間。所有的家電*商都面臨同樣的一個問題，就是客戶更豐富了，面對的整個商業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生很深刻的變化。因?yàn)橥ㄟ^電商平臺，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地掌握到消費(fèi)者的需求--從前必須通過很多的*調(diào)研公司和在終端采集大量的*，消費(fèi)者的需求才能了解到。而現(xiàn)在每一筆*商務(wù)的交易背后，都有大量顧客的實(shí)實(shí)在在的*，如年齡，文化程度，家庭收入，購買傾向性等等。企業(yè)由此建立起了一個非常龐大的*庫和*庫。從研發(fā)和營銷的角度看，如何細(xì)分消費(fèi)者提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，對家電企業(yè)提出了一個新的要求，因?yàn)榧译娖髽I(yè)必須研究如何來滿足動態(tài)的消費(fèi)者需求的變化。
目前國內(nèi)市場在多個小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，已出現(xiàn)雙寡頭競爭格局。如格蘭仕和美的已占微波爐九成市場，美的和蘇泊爾的電飯煲、電壓力鍋市占率已超過六成，九陽和美的的豆?jié){機(jī)市占率已達(dá)九成，而燃?xì)鉄崴鲃t由萬和、萬家樂控制，占據(jù)近四成份額。
就商業(yè)機(jī)會而言，家電企業(yè)應(yīng)更看重電商的增長性。*顯示，到2011年，整個電商交易總額占社會消費(fèi)品*總額，在中國市場尚不到5%。跟美國的10%、*的15%相比，中國有非常大的增長空間。
而這種非常龐大的增長空間，實(shí)際上是為企業(yè)和行業(yè)提供了新的商機(jī)。需要說明的是，在相當(dāng)長的，甚至于比較漫長的一段過程當(dāng)中，實(shí)體店跟電商并存的局面不會改變，只是增長的幅度會有差別。
家居窗簾怎么做電商？
抱歉拖了這么久，先填一點(diǎn)：）——————————————————————————————————————————先說一下國內(nèi)普遍的單純性窗簾公司（個體戶）做一單窗簾業(yè)務(wù)的流程：量尺設(shè)計（選布料、選配件、定工藝做法、算料算價）制作安裝如果要做有（mai）品（de）質(zhì)（gui）的窗簾，其中1、2、4環(huán)節(jié)限定必須在顧客所在地開展，這也就是限定窗簾業(yè)務(wù)線上大面積開展的關(guān)鍵；這里給大家分享一下我們對產(chǎn)品效果的看法：三個決定因素：1、設(shè)計—40% 2、制作—30% 3、整理—30%實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)告訴我們布料做工再好的產(chǎn)品如果尺寸不合適再加上沒有人為整理=低檔兩片布值多少錢？幾根線又值多少錢？為什么有人愿意花幾千上萬買一套窗簾？你們體會一下。好了必要的背景交代完畢，繼續(xù)：窗簾電商這題目太大，我試著拆開來說，我們將線上做窗簾業(yè)務(wù)分為 全國性 和 地區(qū)性 ，分別來說思路。———————————————————————————————————————————地區(qū)性地區(qū)性線上窗簾業(yè)務(wù)特點(diǎn)在地區(qū)范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)都能覆蓋到（保證效果）；初期投入小業(yè)務(wù)上限明顯地區(qū)線上市場體量有限地區(qū)性線上窗簾業(yè)務(wù)手段及作用（為什么做）網(wǎng)站（初期不建議做商城，網(wǎng)站要專業(yè)商務(wù)、不要花花綠綠不要可愛風(fēng)，網(wǎng)站風(fēng)格也是公司產(chǎn)品風(fēng)格的延續(xù)，而且網(wǎng)站通常能吸引到工程訂單，所以務(wù)必要簡潔商務(wù)；）宣傳：良好的公司網(wǎng)站是正規(guī)和實(shí)力的表現(xiàn)，作為公司網(wǎng)絡(luò)上的名片展示：產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量及規(guī)范流程的展示，有助于鎖定目標(biāo)*體并打消顧慮導(dǎo)流：良好的seo有助于地區(qū)內(nèi)顧客發(fā)現(xiàn)你們，網(wǎng)站上的聯(lián)系方式幫助顧客與顧客 建立聯(lián)系*公眾號、微博（重點(diǎn)是維護(hù)已有客戶）分享：分享窗簾產(chǎn)品知識、本公司優(yōu)秀案例、公司活動互動：解決用戶前期、中期、后期問題，提升用戶體驗(yàn)導(dǎo)流：將意向顧客導(dǎo)流至網(wǎng)站及實(shí)體店怎么做說了手段，那這些手段如何發(fā)揮作用呢；很簡單：吸引流量——流量導(dǎo)入實(shí)體店（變現(xiàn)）關(guān)鍵在于吸引流量線上網(wǎng)站：定期更新內(nèi)容、盡量原創(chuàng)、本地*貼吧推廣、58同城掛帖子（視情況上百度關(guān)鍵詞）*微博：定期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、及時處理用戶反饋、會員活動線下傳單、訂單、名片、招貼上印上網(wǎng)站、*微博二維碼*掃一掃活動（打折、送禮）定點(diǎn)推送等接下來堅持做，并把控好產(chǎn)品品質(zhì)，在這個方向上慢慢趟路子就好了，這些東西不會有太大花費(fèi)，但一定要有耐心，有線下實(shí)體依托流量增長是必然的。地區(qū)性的窗簾線上業(yè)務(wù)是有上限的，下面我們稍微考慮一下戰(zhàn)略上的問題接下三兩年，我們看風(fēng)向：有了平臺（網(wǎng)站、*、微博）有了流量；如果風(fēng)來了：我們可以隨時攜區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和本地業(yè)務(wù)加入第一波大潮中（抱大腿）；如果風(fēng)還沒來：連橫：聯(lián)系本地的軟裝飾品類公司共同發(fā)展平臺、*共享；合縱：“安裝經(jīng)紀(jì)人” 我點(diǎn)到，你們想一想。
開發(fā)商門窗換顏色
而且需要進(jìn)行鋁型材的更換，是要得到對方同意的鋁合金型材涂層分為粉末噴涂和氟碳漆噴涂兩種。如果真想改換顏色。一般都是在專業(yè)的噴涂車間進(jìn)行噴涂
家具電商產(chǎn)品的特點(diǎn)有哪些？
我自己創(chuàng)建了一個*家具品牌。目前是純電商渠道。簡單來講網(wǎng)上和線下買東西的唯一區(qū)別就是“消費(fèi)則愿意花多少精力思考你這個物體?！痹诰W(wǎng)上看家具其實(shí)比線下要更考驗(yàn)消費(fèi)者的想象力，這一點(diǎn)相信所有人都知道為什么。消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)：價格往往不是第一要素，如果要量化各個要素的比重，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)拍我稍微腦袋如下：產(chǎn)品詳情頁40%：產(chǎn)品描述的得是否動人豐富，拍照和設(shè)計是否體現(xiàn)出品牌的特性，是否比競品更有說服力，是等級。這一點(diǎn)至關(guān)緊要，不過這關(guān)，就算你有個王牌銷售客服也沒辦法談生意。買家秀30%：網(wǎng)上看家具最怕就是質(zhì)量差，貨不對版，無論家具還是其他品類都如此。但是有一點(diǎn)要特別注意，家具類的消費(fèi)者對買家秀的*依賴程度比所有品類都要大。因此投入精力對那些真實(shí)的買家索求并*他們的買家秀照片，優(yōu)化過（別做得跟廣告一樣）的買家秀會解決消費(fèi)者購買決策的最大一道門檻。品牌*20%：什么產(chǎn)品風(fēng)格、價格、廣告標(biāo)語、都不是品牌。這里說的是你整個網(wǎng)站的頁面的所有所有*（圖形、*）是否讓你的目標(biāo)*體看得順眼，并且產(chǎn)生好感。價格10%：雖說價格是關(guān)鍵，但只要你的價格合理，和競品差別不是很大，消費(fèi)者是會愿意付出比同質(zhì)產(chǎn)品稍高的價格購買的，因此一味打低價的那些商家，那是因?yàn)橐陨蠋c(diǎn)要素都做得太糟糕了，甚至他們將以上因素的比重看得太低了。希望對你有用。
家具外貿(mào)怎么做跨境電商？
隨著*商務(wù)的發(fā)展，許多的家具行業(yè)也紛紛大膽嘗試，雖然說家具行業(yè)在電商這個渠道上發(fā)展時有利有弊，但是有阻礙就會有發(fā)展。如果家具行業(yè)能揚(yáng)長避短，電商這個渠道，在家具行業(yè)將是主要的發(fā)展渠道。那么家具企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)跨境電商呢？“互聯(lián)網(wǎng)+家具”已經(jīng)成為一種時代的發(fā)展趨勢，家具行業(yè)通過跨境電商可以為企業(yè)增加新的出口渠道，減少產(chǎn)能過剩帶來的壓力。一個真正的出口家具電商時代正在到來，而創(chuàng)富互聯(lián)跨境電商咨詢服務(wù)無疑是其中一個巨大的機(jī)會點(diǎn)。公司自創(chuàng)立以來一直提供電商營銷管理、咨詢、培訓(xùn)、運(yùn)營等一站式貼心服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提供更物美價廉的選擇，無疑給經(jīng)歷了幾年，在國內(nèi)不慍不火的出口家具電商市場打了一針強(qiáng)心針。同時也吸引了不少業(yè)內(nèi)人士對我們的關(guān)注。進(jìn)*國外家具市場新藍(lán)海出口家具跨境電商的概念在中國流行了好幾年，是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅似渲械木薮笫袌?。誘人的藍(lán)海，吸引了傳統(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者以及資本的流入。幾年時間內(nèi)，諸如京東、天貓這樣的電商平臺也涉足其中。目前，創(chuàng)富互聯(lián)主要聚焦三專：專一：只針對外貿(mào)老總和管理層；專注：只專注于出口推廣營銷管理領(lǐng)域；專業(yè)：核心團(tuán)隊(duì)成員13年超過1000家的海外推廣管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。不可復(fù)制的優(yōu)勢“足不出戶買全球”，創(chuàng)富互聯(lián)家具跨境電商咨詢服務(wù)可以讓您更快的開拓國外市場，目前，公司團(tuán)隊(duì)核心成員幫助1000余家出口企業(yè)進(jìn)行海外網(wǎng)絡(luò)推廣，創(chuàng)造了超過10億美元訂單的商業(yè)機(jī)會。電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的家具用品品牌跨境電商項(xiàng)目，在美國東部和西部都建有總倉，面向歐美網(wǎng)絡(luò)高端用戶。
林氏木業(yè)電商之路誰了解？
林氏木業(yè)這7年來專注于家具電商,也只專注于一個渠道。然而,專注做好一...*讓銷售過程變得透明公開,管理層可以隨時了解總訂單情況,，這樣與時俱進(jìn)，讓他們這幾年發(fā)展的越來越好了，
電涌器供應(yīng)商有哪些
樂清嘉潤五金科技有限公司是直線導(dǎo)軌及配件、*手指及配件、注射成型產(chǎn)品、合金產(chǎn)品等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)*的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。樂清嘉潤五金科技有限公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。
國內(nèi)泛家居行業(yè)有哪些電商？
羅萊家紡成立于1992年，董事長*成，公司前身為1992年創(chuàng)辦的“南通華源繡品有限公司”，1994年成立“南通羅萊臥室（臥室裝修效果圖）用品有限公司”，1995年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司。1999年成立上海羅萊家用紡織品有限公司總部遷往上海。羅萊生活是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，1998年，羅萊在家紡行業(yè)率先導(dǎo)入特許連鎖加盟經(jīng)營模式，已建成遍布全國29個省、市、自治區(qū)各大、中城市千余家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)。羅萊生活于2009年9月10日在深圳證券交易所上市。并且于2015年12月21日起，正式更名“羅萊生活”。
電商的細(xì)分市場——建立一個建材行業(yè)的同城電商平臺可行嗎？
建材O2O電商平臺要做成還是比較困難，線下推廣就是個苦差事，營銷效果也不定好。
廚電經(jīng)銷商怎么找售后合作
浴室柜類售后問題： a、對于色差、開裂、掉漆等質(zhì)量問題,需客戶提供 質(zhì)量的圖片,質(zhì)量問題的細(xì)節(jié)部分兩張圖片,產(chǎn) 品整體外觀1張圖片,合格證一張,以方便售后組 如例: (圖 圖2 (圖3) 3、浴室柜類售后問題b、漏配,錯配等問]題,請?zhí)峁┵|(zhì)量問題產(chǎn)品的生產(chǎn) 日期,檢驗(yàn)員等(最好提供合格證照片)以方便 工J調(diào)査審核 對于照片不能確定質(zhì)量的情況,或者是對問題原 因有歧義的,轉(zhuǎn)地業(yè)務(wù)員上門處理。
國內(nèi)建材電商平臺都有哪些？
瓴域建材在線商城就不錯，商品齊全，價格也實(shí)惠
泡茶電陶爐制造商哪家好？
推薦 ??佛山市順德區(qū)頤品電器有限公司，公司是一家集各類廚房用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)公司。專業(yè)*生產(chǎn)性價比高、能為客戶帶來最大利潤的充電磁爐、電壓力鍋、泡茶電陶爐、多功能攪拌榨汁機(jī)等。公司研發(fā)的各類產(chǎn)品，以其獨(dú)具魅力的產(chǎn)品屬性，極大地迎合了當(dāng)今時代的需求。堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝，科技領(lǐng)先，精益求精”理念，受到了廣大客戶朋友的支持和肯定,值得選擇。
名健廚電供應(yīng)商哪家好？
名健電器集團(tuán)總裁陳健倫先生，長期把“用智能科技，打造低碳綠色環(huán)保的廚電產(chǎn)品”作為企業(yè)目標(biāo)，通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，使名健電器近幾年來以優(yōu)異成績在行業(yè)內(nèi)突起，其時尚、環(huán)保、智能的系列名健廚電產(chǎn)品廣為消費(fèi)者認(rèn)識和喜愛。名健電器不僅要為消費(fèi)者帶去好產(chǎn)品，還要讓更多的家庭都能用上，讓“有廚房的地方，就有名健廚電產(chǎn)品”，是公司全體員工的愿景。
重慶商建廚電主要經(jīng)營哪些產(chǎn)品?
商建廚電經(jīng)營著近50個廚電品牌，多數(shù)品牌都在商建廚電設(shè)立了旗艦展示店。由于依托家裝建材市場，商建廚電將廚房電器和廚柜、水槽等廚房家裝產(chǎn)品有機(jī)整合 ??經(jīng)營著著很多的商品的
給開發(fā)商弄門窗賺錢嗎
購房人有權(quán)拒收。如果質(zhì)量問題無法維修：消費(fèi)者協(xié)會，并可以起訴開發(fā)商，滿意請采納。新房找開發(fā)商，保存必要的票據(jù)要求開發(fā)商支付維修費(fèi)、建設(shè)委員會等。對方拒修的、質(zhì)監(jiān)局。 房屋主題結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的。投訴可以找以下單位，可以自行維修，二手房找物業(yè)處理、解除合同和要求賠償損失，要求開發(fā)商做相應(yīng)賠償，可以到房產(chǎn)鑒定部門鑒定，保修期內(nèi)可以要求開發(fā)商承擔(dān)維修責(zé)任房屋的保修期為自驗(yàn)收合格之日起的1年
新潮的家居電商要想落地有什么困難
家具行業(yè)內(nèi)的*商務(wù)相較服裝、*產(chǎn)品等領(lǐng)域，起點(diǎn)低、起步晚，早些年家具銷售和營銷基本依賴傳統(tǒng)的店面銷售，盡管一些有實(shí)力的賣場也嘗試過建立網(wǎng)絡(luò)商城，但最后都煙消云散，不了了之。08年開始，海外市場下滑嚴(yán)重，國內(nèi)家具企業(yè)瞄準(zhǔn)了國內(nèi)
電火箱火箱發(fā)熱板制造商哪家好
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大型傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商如何來做？
二、家具、家居傳統(tǒng)銷售的特征 家具、家居，作為國民經(jīng)濟(jì)核算中的耐用消費(fèi)品類，具有幾個典型特征：銷售對象以消費(fèi)者為主，生產(chǎn)、運(yùn)輸、物流與工業(yè)產(chǎn)品類似（個大），產(chǎn)品購買時間集中，使用年限長，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化。2.1 在渠道視角上家具、家居、建材行業(yè)的銷售依賴于本地2.1.1 銷售前依賴于本地的門店的樣品展示 家具、家居行業(yè)的產(chǎn)品種類及其繁復(fù)，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，單價高，體量大。在銷售前，即從尋找商品到達(dá)成交易這一階段，依賴于當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店，只有通過門店的樣品才能對產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、色澤、用途以及與房屋裝修效果、目的等諸多方面進(jìn)行真實(shí)的感受和判斷。2.1.2 銷售中依賴于本地的配送、上樓、安裝、調(diào)試 家具、家居行業(yè)的產(chǎn)品需要配送至每個消費(fèi)者的房屋內(nèi)，并且需要上樓，以及室內(nèi)不同復(fù)雜程度的安裝和調(diào)試。由于現(xiàn)有的物流是以物流點(diǎn)對物流點(diǎn)進(jìn)行的，對于普通的消費(fèi)者，尤其是身處大中城市的消費(fèi)者來說，自行解決從物流點(diǎn)到住房的搬運(yùn)及安裝、調(diào)試，是做不到的。因此，這一行業(yè)的銷售中這個環(huán)節(jié)，也依賴于本地以解決，以廠商、經(jīng)銷商的自建物流和外包的同城物流公司來提供配送、上樓、安裝、調(diào)試服務(wù)。2.1.3 銷售后依賴于本地的保養(yǎng)、維修、退貨 家具、家居類的產(chǎn)品使用年限長、保養(yǎng)、維修的年限長、單件貨品體積重量大、產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，其保養(yǎng)、維修、退貨依賴于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。2.2 在銷售方式上家具、家居、建材以層級分銷體系為主、直銷比例低2.2.1 家具、家居、建材企業(yè)難以建設(shè)自營直銷體系 家具、家居、建材企業(yè)難以建設(shè)自營直銷體系，主要原因有3點(diǎn)：第一，行業(yè)市場集中度低，行業(yè)內(nèi)缺乏大型企業(yè)，難以構(gòu)建大規(guī)模的直銷體系；第二，家具、家居、建材行業(yè)在銷售中依賴于本地，門店是最主要的銷售渠道，門店耗資大、資金周轉(zhuǎn)時間長，行業(yè)內(nèi)企業(yè)少有能夠大規(guī)模自建門店的企業(yè)；第三，廠家直銷、展銷、團(tuán)購會等因單件貨品體積重量大、門店員工不足而不便開展。2.2.2 層級分銷體系是家具、家居、建材行業(yè)的主要銷售方式 現(xiàn)有的家具、家居、建材企業(yè)以多層代理商的層級分銷體系為最主要的銷售方式，由當(dāng)?shù)氐募用松?、分銷商進(jìn)行銷售；部分企業(yè)在工廠周邊城市自建門店，少量企業(yè)在部分市場擁有自建門店，所占銷量比例很少。三、家具、家居傳統(tǒng)銷售的問題3.1 消費(fèi)者：購物流程復(fù)雜、到店次數(shù)多、服務(wù)質(zhì)量參差不齊、相對弱勢3.1.1 銷售前購物流程復(fù)雜、到店次數(shù)多 第一，消費(fèi)者目前無法很好的通過網(wǎng)絡(luò)手段獲取對多數(shù)品牌及其產(chǎn)品的*，消費(fèi)者需要在對*掌握不充分的情況下直接前往賣場，其路線、行程、尋找品牌與產(chǎn)品等較盲目。 第二，消費(fèi)者在采購單一、小件商品時能夠一次交易（即當(dāng)場做決定），在多件配套、組合、大件商品時難以當(dāng)場做出決定，需到店（賣場）多次。 第三，消費(fèi)者在住房裝修過程中需要購買多種不同用途、風(fēng)格的家具、家居商品，需要同時與多個經(jīng)銷商進(jìn)行交易，進(jìn)一步增加銷售前階段的復(fù)雜程度和到店（賣場）次數(shù)。3.1.2 銷售中配送、安裝服務(wù)提供方眾多、服務(wù)質(zhì)量參差不齊、*透明低 第一，以深圳為例，由于廣東省的深圳、東莞、佛山、江門、順德等地是我*具、家居行業(yè)的生產(chǎn)中心，其產(chǎn)銷量占全國的30%，因此深圳賣場中門店有近一半為廠家自營店，一半為經(jīng)銷商店。其中位于深圳及附近城市的廠商及少數(shù)大型經(jīng)銷商為自有物流提供配送、安裝服務(wù)，其余經(jīng)銷商為外包給物流公司，且提供家具、家居配送的物流公司多規(guī)模較小（20-30輛小貨車）。當(dāng)消費(fèi)者在多個不同門店達(dá)成交易時，則將與多個不同的物流公司溝通，在溝通效率、送達(dá)時間、方式等方面存在較大的不便。 第二，不同的物流提供商的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，且由于消費(fèi)者對家具、家居產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)較日用消費(fèi)品更為敏感，銷售中環(huán)節(jié)服務(wù)的參差不齊對消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)影響較大。 第三，家具、家居產(chǎn)品多為半定制，即根據(jù)消費(fèi)者選擇的尺寸、材質(zhì)、色彩等進(jìn)行生產(chǎn)，工廠有15-30天的備貨期；另一方面，當(dāng)前消費(fèi)者購買家居、家具產(chǎn)品時為消費(fèi)者與經(jīng)銷商的雙向關(guān)系，且溝通方式僅為到店及電話。在已購買商品的備貨、配送*上，消費(fèi)者當(dāng)前并無較好的獲取方式，相比于消費(fèi)者所習(xí)慣的在天貓、京東的購物來說*透明度較低。3.1.3 銷售后保養(yǎng)、維修和退貨上消費(fèi)者處于相對弱勢 當(dāng)前消費(fèi)者購買家具、家居商品時直接與經(jīng)銷商達(dá)成交易，是一種雙向關(guān)系，在此關(guān)系中，保養(yǎng)、維修、退貨等承諾往往會受到雙方博弈力量的大小的影響，并且消費(fèi)者往往處于相對弱勢，在保養(yǎng)、維修、退貨等承諾的兌現(xiàn)上存在部分困難。3.2 廠商、經(jīng)銷商：營銷手段落后、成本高、行業(yè)整體景氣度較低3.2.1 銷售前營銷手段落后、成本高 家具、家居行業(yè)集中度低，大企業(yè)數(shù)量和規(guī)模與家電等其它行業(yè)相比存在較大差距，只有少數(shù)大廠商能夠以媒體廣告等方式開展?fàn)I銷，對大多數(shù)廠商和經(jīng)銷商而言，往往只能將營銷重點(diǎn)放在自有門店，少量參與*推廣、團(tuán)購會等活動。在實(shí)際中，大多數(shù)品牌由于人力的不足和人力成本較高，多難以參與線下的*推廣、團(tuán)購會、展銷會等活動。多數(shù)廠商和經(jīng)銷商只能采取守株待兔的門店?duì)I銷方式，營銷手段落后、成本高。3.2.2 行業(yè)整體景氣度較低 受到房地產(chǎn)行業(yè)不景氣及2008-2012年行業(yè)過度擴(kuò)張的影響，2013、2014年中國的家具、家居、建材等與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度較高行業(yè)景氣度較低。在業(yè)績壓力下，廠商和經(jīng)銷商對新渠道、新營銷方式的獲取上，有更高的現(xiàn)實(shí)需求和接受度。四、家具、家居行業(yè)的電商化難點(diǎn)4.1 行業(yè)內(nèi)企業(yè)難以建設(shè)電商平臺4.1.1 家具、家居產(chǎn)品的銷售依賴本地門店 如第二章所述。4.1.2 家具、家居企業(yè)無力獨(dú)自建設(shè)電商平臺、自建線上商城形同虛設(shè) 家具、家居行業(yè)市場集中度低，行業(yè)內(nèi)缺乏大型企業(yè)，前十大品牌的體量僅為10億級別，*自建平臺對廠家來說無法實(shí)現(xiàn)。相對而言，線上商城成本較低、容易實(shí)現(xiàn)，其中曲美、左右等大品牌已自建線上商城。 另一方面，家電行業(yè)擁有大型企業(yè)，海爾多次嘗試自建電商平臺，無一不失敗。美特斯邦威、戴爾、聯(lián)想、三星等諸多行業(yè)的*巨頭也都早已自建線上商城，實(shí)踐證明，企業(yè)自建的線上商城與企業(yè)自身的官網(wǎng)效果無差別，成為企業(yè)對外展示的窗口，卻并不能成為企業(yè)銷售的渠道。4.1.3 賣場自建電商平臺無成功先例 國內(nèi)家具、家居、建材賣場巨頭紅星美凱龍、居然之家早已開展了自建電商平臺，其中紅星美凱龍耗資兩億自建電商平臺紅星美凱龍·星易家，半年銷售額僅為4萬，*為業(yè)界笑柄。居然之家自建電商平臺連第一個站點(diǎn)北京站都還沒開通。 另一方面，在其它行業(yè)，類似的線下賣場形態(tài)企業(yè)從未有過自建電商平臺成功的例子。如萬達(dá)自建平臺萬匯網(wǎng)、銀泰自建平臺銀泰網(wǎng)、新百百貨自建平臺商圈網(wǎng)都不免于失敗，最著名的轉(zhuǎn)型企業(yè)蘇寧、國美同樣在電商領(lǐng)域毫無成功可言。4.2 行業(yè)內(nèi)企業(yè)自建電商平臺難點(diǎn)4.2.1 廠商銷售依賴代理商，無法自身建立線上線下結(jié)合模式 我*具、家居、建材行業(yè)以層級分銷體系為主要銷售方式，各級代理商在銷售中占有絕大部分份額，并且由于線下門店集中，相較日用消費(fèi)品家居類企業(yè)經(jīng)銷商更為集中，在一區(qū)域往往只有少數(shù)大經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商與廠商的博弈中，經(jīng)銷商有很高的話語權(quán)，廠商的銷售高度依賴各級經(jīng)銷商。類似優(yōu)衣庫這樣自建門店，沒有代理商的*企業(yè)，家居、家具、建材廠商無法自身建立線上線下結(jié)合的電商模式。4.2.2 層級分銷體系與直銷體系利益不可調(diào)和 另一方面，天貓、淘寶、京東等國內(nèi)電商企業(yè)的模式都是直銷模式，即店鋪通過快遞、物流等形式，將貨物從廠家、倉庫直接銷售至消費(fèi)者，不需要代理商，為直銷體系。廠家以電商平臺進(jìn)行銷售首先難以實(shí)現(xiàn)（銷售依賴本地），其次廠商直銷將與各級地方代理商產(chǎn)生直接的利益*。4.2.3 賣場自建電商平臺無法將線下*轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò) 家具、家具、建材的賣場是提供店鋪?zhàn)赓U，對經(jīng)銷商收取租金的模式，并不參與經(jīng)銷商的經(jīng)營，與經(jīng)銷商關(guān)系松散，并廣泛存在利益*。線下賣場自建電商平臺，并不能*經(jīng)銷商開展網(wǎng)上銷售，并且這種*行為還會受到經(jīng)銷商的抵制（2013年紅星美凱龍?zhí)栒俳?jīng)銷商抵制天貓雙十一促銷，受到經(jīng)銷商抵制）。 網(wǎng)站的直銷模式與所在地的經(jīng)銷商并無關(guān)聯(lián)，反而會造成現(xiàn)有地方經(jīng)銷商因差價而導(dǎo)致的串貨等行為，賣場自建電商平臺不但無法將線下的經(jīng)銷商*轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站，反而會因此利令智昏依仗線下的優(yōu)勢地位盲目進(jìn)行電商建設(shè)，最終招致失?。t星美凱龍·星易家）。
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