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作為被裝修“折磨”過的我,我強(qiáng)烈表示對(duì)裝修這門“技藝”仍是一竅不通,當(dāng)時(shí)裝修時(shí)一到工地就頭疼,看見擺放成堆的水泥、沙子、管線,各種不同模樣的盆啊桶啊,都會(huì)一頭霧水。想去監(jiān)督工人們施工的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)自己無(wú)從下手。站在工地現(xiàn)場(chǎng)還覺得自己礙手礙腳,還得對(duì)工長(zhǎng)、工人賠笑,期望他們從笑容里感覺到真誠(chéng),能把活做得更好。然而,運(yùn)氣好就罷了,運(yùn)氣不好可能還會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,弄得自己灰頭土臉。但其實(shí)正規(guī)家裝公司一般都會(huì)將工程進(jìn)度表及配套工具擺放在醒目位置,裝修現(xiàn)場(chǎng)也比較整潔。裝修材料要分類擺放,相互間易污染的材料要分開放置。你要有要求,例如材料要分類碼放,同種材料、同一屬性材料要?dú)w類整齊放置,相互間易污染的材料要分開放置,易燃危險(xiǎn)物品應(yīng)在少有人走動(dòng)的安全處單獨(dú)放置,材料要整整齊齊放置。比如油漆、涂料與板材不能混放。材料碼放不能改變材料的物化性質(zhì),不能造成材料的相互污染,不能造成材料的變形,也不能造成安全隱患,還不能造成包裝損壞。比如瓷磚不能放在沙、水泥上面,已開油漆、涂料的桶也不能放在板材上面。大芯板、石膏板等最好碼放在客廳,板與板之間要密實(shí),可平放或側(cè)放。平放時(shí)要墊平,要墊三根木枕,自重大或承重大的板材,如大芯板應(yīng)放在下面。側(cè)放的角度應(yīng)大于等于75度。水泥、沙、地磚、墻磚等應(yīng)放在無(wú)水、人少走動(dòng)的地方,不能放在廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)上。白乳膠、*膠、油漆、墻漆應(yīng)該單獨(dú)放在一臥室內(nèi),無(wú)陽(yáng)光直射、無(wú)火源、少有人走動(dòng)。五金配件統(tǒng)一碼放在五金配件箱內(nèi),每款用單獨(dú)的袋子裝好。潔具、鎖具、拉手、燈具等客戶的物品必須用包裝袋裝好碼放在臥室。材料碼放位置應(yīng)選擇在沒有裝修項(xiàng)目的地方,不要靠近窗戶,不要靠近水源,不要放置在可能產(chǎn)生墜落傷人的位置,要防止材料被盜與丟失,為了方便墻面施工,可離墻0.8—1.0m。施工工具應(yīng)放置在工具箱內(nèi),用后馬上復(fù)原放置。施工臺(tái)應(yīng)放置客廳的中央,且與墻平行。另外,污染大的工作,如切割瓷磚等最好在陽(yáng)臺(tái)上作業(yè),攪拌水泥要使用鐵皮盒子專用攪拌。*要用編織袋裝好,每天清掃兩次,清運(yùn)一次。還有在進(jìn)行水路改造時(shí),一般要先進(jìn)行打壓試驗(yàn)。水管的改造要簡(jiǎn)潔清楚,衛(wèi)生間的防水也一定要做好。開槽:改造加增水管電線時(shí),在墻面開槽不能橫拋,要豎拋,因?yàn)闄M拋對(duì)墻體的損害較大,對(duì)抗震性、強(qiáng)度有很大破壞,只能豎拋,橫拋的長(zhǎng)度不能超過3-5公分。如果槽開得深,易碰到墻壁內(nèi)的鋼筋,把鋼筋鋸斷。如果糟淺了,將來(lái)容易鼓包。電線:電線管材質(zhì)為pvc管,電線管不得破損、有毛刺。如走暗線,開槽的深度及寬度要大于電線管的1.5倍。電線管內(nèi)電線應(yīng)分色,不得破損,扭結(jié)。強(qiáng)弱電管交叉時(shí),應(yīng)做屏蔽保護(hù)。水管:地面不宜走水管,應(yīng)在墻面或頂面走水管。如在頂面走水管,應(yīng)電管在上,水管在下。暗槽內(nèi)水管不應(yīng)有接頭。水管應(yīng)減少?gòu)澛贰H绲蹴敳牧喜捎檬喟鍟r(shí),水管應(yīng)作保溫處理。防水:檢查是否有空鼓及松動(dòng),如有應(yīng)進(jìn)行修補(bǔ)。各種管道、下水管、地漏、套管、衛(wèi)生潔具根部、陰陽(yáng)角要先做防水。防水刷完一定要做24小時(shí)閉水試驗(yàn),沒有問題了才能繼續(xù)下道工序。地漏:要封閉多余地漏,一定要將排水管和地漏間的縫隙用玻璃膠或水泥堵*,防止水流倒溢和返味。洗衣機(jī)地漏最好別用深水封地漏,主要是因?yàn)樯钏獾芈┯幸粋€(gè)普遍的特點(diǎn)就是下水慢,用于淋浴間等位置的深水封地漏,由于下水量不大,地漏基本還能滿足排水需要;但洗衣機(jī)的排水速度非??欤潘看?,深水封地漏的下水速度根本無(wú)法滿足,結(jié)果直接導(dǎo)致水流倒溢。這5點(diǎn)不可小瞧哦。如果墻面是毛坯水泥墻,直接在墻上拉毛后即可貼瓷磚,如果墻面已經(jīng)經(jīng)過抹平處理,在貼磚前必須將墻皮鏟掉,露出水泥基底,然后用水泥將墻面拉毛后,再進(jìn)行貼磚,目的是增加水泥砂漿和墻面的貼掛度,防*落。貼磚前應(yīng)清理基層,如墻面上有石灰膏、乳膠漆、壁紙等裝飾物,或地面上有污物,一定要清理干凈,否則水泥砂漿與基層黏結(jié)不牢。另外,如果墻體自身有裂縫,應(yīng)做妥善處理后才可貼磚,以免日后基本結(jié)構(gòu)裂縫變大導(dǎo)致墻面磚開裂或脫落。墻面磚有著較高的含水率,貼磚前基層應(yīng)充分澆水濕潤(rùn),瓷磚也應(yīng)在水中浸泡至少20分鐘后方可使用。貼磚時(shí)一定要求瓦工拉線,并輔以水平尺來(lái)控制質(zhì)量。墻磚應(yīng)從下向上鋪貼,最下面留一塊磚的距離,等地面鋪完后,最下一層的墻磚壓著地磚再貼上去。一面墻不能一次貼到頂,以防瓷磚自重較大,引起塌落。貼完磚后用橡膠錘敲擊表面以固定,可以避免空氣積存于黏結(jié)層中,同時(shí)要進(jìn)行水平檢測(cè)。地磚從中間向兩邊貼,到墻邊不足處再切磚補(bǔ)上。鋪貼1小時(shí)后,應(yīng)及時(shí)將留在磚面的水泥、填縫劑或其它污物抹擦干凈。鋪貼12小時(shí)后,應(yīng)敲擊磚面進(jìn)行檢查,若發(fā)現(xiàn)有空鼓聲應(yīng)重新鋪設(shè)。磚鋪貼完成24小時(shí)后方可行走,徹底擦洗,以清水混合清潔劑,徹底將瓷磚清洗干凈。反正怎樣都和施工師傅處理好關(guān)系,多多監(jiān)督就是。
樓主您好 裝修中的項(xiàng)目工程有個(gè)計(jì)量單位。只要你按照這些計(jì)算準(zhǔn)確了就可以達(dá)到預(yù)期的額度。 1、天花板通常按平方米計(jì)算,是天花面層的展開面積。 2、地面:按照平方米計(jì)算,按照室內(nèi)的使用面積計(jì)算。 3、門:通常按照一樘計(jì)算。 4、窗:按照平方米計(jì)算。 5、衣柜按照正立面的面積計(jì)
1.水壓試驗(yàn)時(shí)環(huán)境溫度不宜低于5℃,當(dāng)?shù)陀?℃時(shí),水壓試驗(yàn)應(yīng)采取防凍的措施。2.當(dāng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作壓力等于或小于1.0Mpa時(shí),水壓強(qiáng)度試壓應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)壓力的1.5倍,并不應(yīng)該低于1.4Mpa;當(dāng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作壓力大于1.0Mpa時(shí),水壓強(qiáng)度試壓應(yīng)為工作壓力加1.4Mpa。3.水壓強(qiáng)度試壓的測(cè)繪點(diǎn)應(yīng)設(shè)在系統(tǒng)管點(diǎn)的最低點(diǎn)。對(duì)管網(wǎng)注入水時(shí),應(yīng)將管網(wǎng)內(nèi)的空氣排凈,并應(yīng)緩慢升壓,達(dá)到試驗(yàn)壓力后,穩(wěn)壓15min,目測(cè)管網(wǎng)應(yīng)無(wú)滲漏和變形,且壓力降不應(yīng)大于0.05Mpa.
普通水管廠家都強(qiáng)制性壓力檢測(cè)基本1.6MPa16公斤壓力所放我公司銹鋼管廠都經(jīng)2.5MPa檢驗(yàn)?zāi)?/pre>
如果想好看,出錢讓改到是可行,但也不會(huì)出這部分資金的,不是非要走室內(nèi)的..,燃?xì)夤疽埠枚疾粣鄹蛇@種無(wú)用功的。在安裝之初可以阻止,已經(jīng)安裝好了再讓改已經(jīng)非常麻煩了,那就只,因?yàn)橐婕暗接霉ぜ安牧?,開發(fā)商也好只要不是臥室都可以安裝
注意如下:1、試壓前應(yīng)關(guān)閉水表后閥門,進(jìn)行室內(nèi)管路系統(tǒng)打壓。2、將試壓管道末端封堵緩慢注水,同時(shí)將管道內(nèi)氣體排出。充滿水后進(jìn)行密封檢查。3、加壓宜采用手動(dòng)泵或電動(dòng)泵緩慢升壓。升至規(guī)定試驗(yàn)壓力(一般水路8個(gè)壓)后,停止加壓,觀察接頭部位是否有滲水現(xiàn)象。4、穩(wěn)壓后,半小時(shí)內(nèi)的壓力降不超過0.05MPa為合格。5、試壓結(jié)束,必須做好原始記錄,并簽字確認(rèn)6、水路改造施工后,要出具水路改造施工走向圖。
水管試壓是為了確保水管質(zhì)量與安裝質(zhì)量的測(cè)試,水管測(cè)壓利用打壓泵向冷水管內(nèi)施加≥0.9Mpa壓力(熱水管則≥1.2Mpa),保壓時(shí)間不低于30分鐘,查看壓力下降情況,如壓力下降
3、上好各個(gè)水頭堵頭,停止注壓:1,關(guān)閉泵上的控制閥門、關(guān)閉總水閥、當(dāng)壓力上升到6公斤(0;5、利用管道壓力測(cè)試機(jī)加壓注水;6;2、將熱水管與冷水管串聯(lián)管分開按下列步驟試壓、1小時(shí)內(nèi)壓力降壓0.02mpa為合格;4.6MPa)時(shí)
您好,?每個(gè)人都希望自己的住所既美觀又實(shí)用,如何才能達(dá)到這個(gè)目的呢?房屋結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵,是一切創(chuàng)造和發(fā)揮的基礎(chǔ)。首先要確定各個(gè)房間的作用。主臥、客房、書房、工人房、餐廳、客廳、廚房、洗手間、雜物間,這些一般都是固定的,但只要不破壞梁和承重墻,以上各要素可以自由組合、取舍、交換,一切以住戶心意為準(zhǔn)。自己好才是真的好! ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??舉例一:如果家庭人口不多的話,可以放棄主衛(wèi)生間,把它改造為壁櫥、更衣室、祈禱室兼小書房或其他什么東西;如果保留主衛(wèi)的話,也可以考慮將其與主臥之間的隔墻換成玻璃,增添情趣;也可以考慮將主衛(wèi)、客衛(wèi)連通,合并成一個(gè)大大的衛(wèi)生間,說不定出恭還能聽到回音,那個(gè)*?。灰部梢浴?
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?舉例二:如果覺得客房太小,可以將其與隔壁客房或書房連通,按臥室布置,只是在書桌范圍搞點(diǎn)文化氣息即可,睡覺都在學(xué)習(xí),勤奮吧。 ??:) ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
?舉例三:陽(yáng)臺(tái)可以根據(jù)房屋的結(jié)構(gòu)和自己的喜好,決定是否有必要封閉,全封閉或是半封閉,也許能解決安全、美觀、實(shí)用面積不足等問題; ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
?舉例四:房間的凸窗可以根據(jù)情況被改造成寫字臺(tái)、地柜或其他什么東西;洗手臺(tái)前的鏡子可以做成暗門,里面做個(gè)壁櫥放盥洗用具;廚房可以是開放式的,和廳連通;用藻井來(lái)掩飾梁的突兀;把隔墻的厚度變成實(shí)用面積或壁柜的容積;或者…… ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??同樣的東西有人也許愛不釋手,有人卻嗤之以鼻,家庭裝修也是同樣道理。綜上所述,設(shè)計(jì)無(wú)定式,全憑一念間,沒有什么設(shè)計(jì)是最好的,只有最令主人滿意的。因此,本篇無(wú)法給出最佳模板,只能提供以下大原則供讀者取舍。失望吧?活該!誰(shuí)知道你是什么口味? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
? ??簡(jiǎn)裝修、精裝飾; ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??說明:房屋墻面(尤其是客廳)不必做什么壁柜、造型之類,做了就不能放棄和更改,只能留著一直看下去,直到下次裝修。不如留白,或掛各種喜歡的藝術(shù)品。(圖、畫、相片、工藝品等) ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
?1、 ??北方干冷,南方潮暖,房屋色調(diào)要相宜; ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??說明:北方家庭的色調(diào)可以偏暖些,用橘黃或其他暖色比較好,南方家庭的色調(diào)則比較靈活,還可以選用白色、胡桃木、金屬灰等冷色。當(dāng)然世事并無(wú)絕對(duì),如果自己喜歡,也可以大膽使用金黃、天藍(lán)、粉紅、翠綠、粉紫等靚麗的顏色,使自己的小窩卡通化。要達(dá)到上述效果,主要靠戶主自己的布置(家具、窗簾、床單等),至于裝修方面,有地板、墻紙和燈具相關(guān)。地板的顏色尤其重要,要慎重選擇;墻紙次之,但不可不察。如果把握不好墻紙和燈具的話,可以干脆不要。與其穿著華麗且滑稽,還不如穿得樸素些,深圳地主們都是穿T恤的, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
?2、 ??廳堂是臉面,反映住者的素質(zhì)和審美水平。 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??說明:一般而言,餐廳和客廳之間需要分開,如果空間上區(qū)別不明顯的話,可以用吊頂?shù)姆绞綘I(yíng)造一個(gè)視覺中心,將客廳和餐廳分開。如果讀者的審美水平和素質(zhì)和我一樣低下的話,建議墻面盡量保留空白,日后想要掛個(gè)什么裝飾物也不愁沒地方。即使保持墻面的空白,也感覺樸素清新,客人還以為你深藏不露呢!呵呵… ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
?3、 ??洗手間體現(xiàn)整個(gè)房屋的檔次,廚房次之。 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
?說明:人們停留時(shí)間最短但精神最集中的地方就是洗手間了,如果不小心弄臟了褲子就糟糕了。呵呵!潔衛(wèi)用品和五金件決定著洗手間的檔次,當(dāng)然它們的價(jià)格也是相當(dāng)可觀的。
想得很周到呀。建議留下吊頂以上的部分,然后在盡量暢孩扳絞殖悸幫溪爆婁高處開口走煙,隔幾年掏一次,基本解決堵塞的問題。
一、驗(yàn)防水。這里指的驗(yàn)防水包括兩個(gè)時(shí)間段,一是在新房剛到手時(shí),就先需要對(duì)有防水工程的地方試驗(yàn)一下,看看這個(gè)防水工程怎么樣,原來(lái)就聲明沒有防水那就更不要說,如果防水不好那就納入裝修范圍, 防水過關(guān)在后面的施工中就可以省略這一步。第二個(gè)驗(yàn)防水是在裝修完成后就對(duì)防水工程進(jìn)行驗(yàn)收,看裝修工程質(zhì)量過不過關(guān)。二、驗(yàn)水電??纯捶课輧?nèi)的水電是否已經(jīng)通了,水管好看,電線除了看是否通電,還需要看電線的情況是不是符合*規(guī)定,包括金屬與塑料材質(zhì),電線的截面面積等等。三、看墻壁?,F(xiàn)在已經(jīng)不是早時(shí)期,什么東西質(zhì)量都很過關(guān),現(xiàn)在的房屋的墻壁在驗(yàn)收時(shí)也不能錯(cuò)過,而且這個(gè)問題也屬于新房驗(yàn)收當(dāng)中最主要的問題。這個(gè)是防止在裝修施工過程對(duì)墻壁的損害,或是在對(duì)墻壁進(jìn)行整改后有沒有保證質(zhì)量地把它弄好。四、驗(yàn)地平。新房裝修中,對(duì)地磚的鋪設(shè)會(huì)加高地面,如果施工質(zhì)量不好,也許就會(huì)在地面兩邊形成一個(gè)落差,會(huì)形成一個(gè)較小的坡度,不要小看這一個(gè)坡度,對(duì)于日后生活中的影響可大了去了,比如如果一灘水到地面上,說不定就往一個(gè)方向流,因此,需要對(duì)地平進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)證。五、驗(yàn)管道。這里是指排水排污管道,如果這里的質(zhì)量不好,也許就會(huì)造成漏水堵塞等情況,這樣的情況發(fā)生是一件很大的麻煩,因此要事先杜絕這樣的事發(fā)生。
在家大部分時(shí)間是睡覺的。100平,溫暖到家,最好能裝個(gè)壁掛爐,有人冬天怕冷,這個(gè)要用好的,臥室花點(diǎn)心思。除了休息,睡前洗個(gè)熱水澡放松,這些裝備用好點(diǎn)的,床品用好點(diǎn)的費(fèi)用包含人工工錢。家里油煙機(jī),木工物料。再看用什么材料,人工費(fèi)用5萬(wàn),水電工物料。裝修別想復(fù)雜了裝修用的水電是不好返工的,泥工物料,再是吃飯。用個(gè)好點(diǎn)的熱水器,油漆工物料。其次。裝修主要是想想用途思路就清晰了,越好的價(jià)越高,燃?xì)庠?/pre>
我是做這行的 水要試壓8公斤 電就比較多 所以插座開關(guān)的高度要統(tǒng)一 要水平 通電漏電實(shí)驗(yàn) 插座必須是左零右相 開關(guān)的方向必須一致 還有好多
《家裝設(shè)計(jì)師的*》
奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)行業(yè)道路上苦苦探索的人們!
《家裝設(shè)計(jì)師的*》推出以后,全國(guó)很多裝飾公司與大量設(shè)計(jì)師通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)了該教程。
首先要向各位設(shè)計(jì)師聲明的是:這是一套主要關(guān)于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關(guān)于 ??方案設(shè)計(jì)的教程,家裝設(shè)計(jì)師其實(shí)不僅是方案設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)確一點(diǎn)說,應(yīng)該是家裝營(yíng)銷師,設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是營(yíng)銷,也就是簽單,家裝界評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個(gè)設(shè)計(jì)師是否能設(shè)計(jì)出一流的家裝作品,而是這個(gè)設(shè)計(jì)師能不能多簽單,只要能簽單,就是一個(gè)好設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力再?gòu)?qiáng),不能簽單,或者說簽單能力不強(qiáng) ??。
對(duì)家裝公司來(lái)說,都不是好設(shè)計(jì)師,都不是老板真正想要的設(shè)計(jì)師。
不管您是否能在心理接受這個(gè)事實(shí)!從這個(gè)意義上來(lái)說,設(shè)計(jì)師是家裝公司的簽單工具
家裝是近十年來(lái)興起的行業(yè),由于行業(yè)門檻低,沒有什么準(zhǔn)入限制,因此,在家裝行業(yè),既沒有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范,也沒有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。市場(chǎng)上除了一些家裝設(shè)計(jì)師用的*教程外,對(duì)家裝公司 ??與室內(nèi)設(shè)計(jì)師真正有用的的經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷,或者說是專門針對(duì)家裝設(shè)計(jì)師談單簽單的設(shè)計(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)教材,幾乎為零。
因此《家裝設(shè)計(jì)師的*》一經(jīng)推出 ??,立即引起了家裝界的轟動(dòng)及設(shè)計(jì)師朋友的強(qiáng)烈關(guān)注與一致好評(píng)!大家對(duì)于本*教程非常歡迎!很多 ??設(shè)計(jì)師還提出了不少寶貴的意見,在此表現(xiàn)感謝!我們會(huì)不斷給設(shè)計(jì)師朋友帶來(lái)一些新的內(nèi)容,借他山之石、可攻玉;復(fù)制別人的成功!我們便能成長(zhǎng)的更快!
會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師,才是好設(shè)計(jì)師!
——家裝行業(yè)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)!
可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢?
是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?
不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營(yíng)銷力!
為什么這么說?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價(jià)格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能
打動(dòng)客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.
所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!
再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤(rùn)的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn).如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表?yè)P(yáng),還要受到公司的批評(píng).
也就是說,設(shè)計(jì)是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的.
我們常說家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.
如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!
從這個(gè)意義上說,簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過是為簽單服務(wù)!
一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營(yíng)銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!
一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營(yíng)銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!
大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒有!
因?yàn)樗I不起房子!
強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營(yíng)銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”
家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!
為了賺更多的財(cái)富,請(qǐng)務(wù)必改變您對(duì)設(shè)計(jì)的觀念!
設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單!
簽單是一門藝術(shù),是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營(yíng)銷藝術(shù)。
而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師,恰恰都在營(yíng)銷的能力上有所欠缺。
因此,本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營(yíng)銷的能力。
現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中,他們或*于*的設(shè)計(jì)專業(yè),或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。*后,他們?cè)诩已b界工作了很多年,可是簽單能力并沒有多大的長(zhǎng)進(jìn)。他們繪圖越來(lái)越熟練,作品越做越漂亮,可是每個(gè)月翻來(lái)覆去還是只簽兩三個(gè)單。
他們也一直都在尋找簽單的法門,在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索,卻終無(wú)所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營(yíng)銷”這個(gè)道理,但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營(yíng)銷技巧的漩渦。他們用自己無(wú)數(shù)的失敗來(lái)尋找簽單的真正技巧,其心可謂良苦,其心也可謂愚味。
智者借力于人,自己辛辛苦苦探尋營(yíng)銷技巧,不如拜營(yíng)銷高手為師,用最短的時(shí)間,從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門,豈不更好!
有兩個(gè)窮人,他們都只剩下最后100元錢。
有一天,他們?cè)诼飞嫌鲆娏松系郏系壅f:“你們想富有嗎?”
他們都說“想!”“非常想!”“做夢(mèng)都想!”
上帝說,“那你們付給我99元,我就會(huì)告訴你們致富的方法”
有一個(gè)窮人說“那我就窮得連一餐飯也吃不起了,你當(dāng)我傻呀!”說完,他就走了,去一個(gè)工地干起了零工。
另一個(gè)窮人想了想說“反正100元也吃不了幾天,對(duì)我來(lái)說,100元和1元的結(jié)果其實(shí)都是一樣的,不如給你99元吧!”
三年后,這兩個(gè)人又相遇了。一個(gè)還是兜里只剩下100元的零工,另一個(gè)卻已經(jīng)是腰纏萬(wàn)貫的大老板。窮人問富人“你是怎么富起來(lái)的?”富人說,“我用99元從上帝那里買到了一個(gè)富有智慧的頭腦,腦袋貧窮才是真地貧窮!”家裝設(shè)計(jì)師的*;是您復(fù)制學(xué)習(xí)成功設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)的好教程。
、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況??蛻暨€沒有聽完我們的介紹,就說不要不要,接著就*的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他,他說沒空,讓你傳真*給他,。我們千萬(wàn)不要傳真*給他,沒用的。
遇到這樣的情況我開始就很郁悶,后來(lái)我就這樣想,可能客戶今天一上班就給老板罵了,不高興所以才拒絕我,或者想可能客戶今天和家人吵架了,所以不理我。也可能是客戶今天接到類似電話太多,不想搭理我了。
沒關(guān)系,我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,有時(shí)就是這么奇怪,客戶昨天還說不要,今天再打就可以讓你去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練,我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好,不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中,會(huì)比較認(rèn)真,還有站著的時(shí)候中氣十足,講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣,打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,客戶會(huì)感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話,聊*,問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你??蛻羰呛芙⊥?,我們要不斷的提醒他。
經(jīng)驗(yàn)來(lái)講家裝博覽會(huì)一般定了的東西百分之九十都是要退掉的,便宜不了多少、品牌和預(yù)算列好拿上再去,最好在去之前把自己想買的東西,主要是看自己的預(yù)算和真正想要的東西
給水管道鋪設(shè)完畢以后,將所有的出水口用堵頭封閉,要求管道表面無(wú)污跡,無(wú)水跡。然后與專用試壓器的試壓管進(jìn)行連接,打開進(jìn)戶主閘閥向管道灌水,在整個(gè)管道的最高位置放氣,管道灌滿水后關(guān)閉主閘閥。逐步將試壓器的壓力升至0.4MP,檢查管道所有接頭是否存在滲漏;若不存在滲漏現(xiàn)象,則繼續(xù)逐步升壓至0.6MP,再檢查是否存在滲漏,保持這個(gè)壓力30分鐘;要求其壓力降應(yīng)小于0.05MP,表明試壓合格。試壓過程中若出
試壓不合格,要立即針對(duì)造成滲漏的原因進(jìn)行處理,處理完畢后,再按上述程序重新進(jìn)行試壓。注意:水路試壓不合格,管道不允許封閉,不允許進(jìn)行下道工序的施工。
注意事項(xiàng)冷水管試驗(yàn)壓力,應(yīng)為冷水管道系統(tǒng)設(shè)計(jì)壓力的1.5倍,但不得小于0.9MPa。熱水管試驗(yàn)壓力,應(yīng)為熱水管道系統(tǒng)設(shè)計(jì)壓力的2.0倍,但不得小于1.2MPa。管道水壓試驗(yàn)應(yīng)符合下列規(guī)定:管道安裝完畢,外觀檢查合格后,方可進(jìn)行試壓;熱熔連接管道,水壓試驗(yàn)應(yīng)在連接24小時(shí)后進(jìn)行;試壓介質(zhì)為常溫清水。當(dāng)管道系統(tǒng)較大時(shí),可分層、分區(qū)。試驗(yàn)壓力按冷水管和熱水管的規(guī)定,并應(yīng)符合:強(qiáng)度試驗(yàn)(試驗(yàn)時(shí)間為1小時(shí)):壓力表應(yīng)安裝在管道系統(tǒng)的最低點(diǎn),加壓泵宜設(shè)在壓力表附近;管道內(nèi)應(yīng)充滿清水,徹底排凈管道內(nèi)空氣;用加壓泵將壓力增至試驗(yàn)壓力,然后每隔10分鐘重新加壓至試驗(yàn)壓力,重復(fù)兩次;記錄最后一次泵壓10分鐘及40分鐘后的壓力,它們的壓差不得大于0.06MPa。嚴(yán)密性試驗(yàn)(試驗(yàn)時(shí)間2小時(shí))試驗(yàn)應(yīng)在強(qiáng)度試驗(yàn)合格后立即進(jìn)行;記錄強(qiáng)度試驗(yàn)合格2小時(shí)后的壓力。此壓力比強(qiáng)度試驗(yàn)結(jié)束時(shí)的壓力下降不應(yīng)超過0.02MPa。埋在地平面層和墻體內(nèi)的管道,試壓工作應(yīng)在面層澆搗或封堵前進(jìn)行,達(dá)到試壓要求后,土建方能繼續(xù)施工。大型工程,管道試壓工作可根據(jù)施工進(jìn)度,分段進(jìn)行。寒冷地區(qū)冬季進(jìn)行試壓試驗(yàn)時(shí),應(yīng)采取有效防凍措施,試驗(yàn)完畢后應(yīng)及時(shí)泄水。
的應(yīng)該是內(nèi)絲彎頭的那個(gè)位置吧