北京家庭裝修談技巧
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裝修設(shè)計(jì)談單技巧有哪些
你好，以下是詳細(xì)的談單技巧 客戶一、尋找一個(gè)話題： 很多客服文員和業(yè)務(wù)員最怕與客戶交流，我記得曾經(jīng)有一個(gè)客服文員跟我說：“我最怕的是每次給客戶倒完水，坐下來后與客戶講的第一句話。”的確，第一次與客戶的交流很可能影響到客戶對你的印象。那么，要想與客戶進(jìn)行很好的交流，首先要有一個(gè)突破口。例如：兩個(gè)場景：張小*過來看方案，一個(gè)設(shè)計(jì)師過來接待，直接講方案。 張小*過來看方案，一個(gè)設(shè)計(jì)師說：“張小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開場白更能夠接近客戶？ 二、提問是溝通，學(xué)會提問 1.如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務(wù)的*。 例如：您喜歡什么樣的風(fēng)格？ 您從事什么職業(yè)？ 您這套房子將會有幾個(gè)人一起?。? 您的小孩幾歲？他喜歡什么顏色？、、、、、、 2.提問要注意方式，不要讓對方因?yàn)槟愕陌l(fā)問而終結(jié)，要?jiǎng)?chuàng)造可延續(xù)對話的問題：例如：需要我?guī)兔?？我可以怎樣幫助您？（我能為您做點(diǎn)什么？） 您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風(fēng)格的材料？ 這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個(gè)牌子？ 明天開工行嗎？您看哪一天開工比較好？ 這個(gè)方案行嗎？您覺得這個(gè)方案怎么樣？ 習(xí)題：我們明天過去給您量房好嗎？ 3.提問的顧慮很多人會問，我們作為一個(gè)專業(yè)人員，經(jīng)常去問客戶會不會讓客戶覺得我們不專業(yè)呢？或者說哪些問題該問，如些不該問呢？大家通常會有這樣的顧慮： ①如果問這么多問題，顧客會認(rèn)為我一定沒有什么知識； ②顧客的回答可能是我根本不需要知道的東西； ③顧客會感到*很明顯，根本沒有必要回答我的問題； ?、芪也粏枂栴}，是因?yàn)榕骂櫩蜁械轿沂窃趯弳査麄儭? 特別提示： ?、訇P(guān)于顧慮一：大夫非常有學(xué)問，然而他們會問好多問題，因?yàn)樗麄冎?，如果有什?漏掉，他們給病人開的*方就會是錯(cuò)的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的*能夠長壽，且不用總?cè)サ剿抢锟床〉拇蠓蚰兀? ②關(guān)于顧慮二：讓客戶去回答吧，你需要聽到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實(shí)在令人難以忍受，你應(yīng)該想想如何能結(jié)束這種令人尷尬的錯(cuò)誤。 ?、坳P(guān)于顧慮三：不要做任何的猜測，當(dāng)你認(rèn)為你什么都知道時(shí)，你就容易犯大的、卻無法避免的錯(cuò)誤，而且是最令人尷尬的錯(cuò)誤。 ④關(guān)于第四點(diǎn)：如果問得合適，這不會成問題的，問問題可以使問題得以解決，總比客戶感到不滿要好。 順便提一下，可以問的問題： ?、倜枋銮闆r的問題：你能講一下出現(xiàn)什么問題了嗎？ ?、凇笆恰被颉胺瘛钡膯栴}：不詢問細(xì)節(jié)，只為澄清某種事實(shí)即可。 ?、劭蛻?問題：姓名、電話。 ?、芙鉀Q方案的征求：關(guān)于這個(gè)工程的維修我們這樣處理如何？ ?、蓊~外問題：您有什么其它要求？ 絕對不要問的一個(gè)問題：對于我們提供的服務(wù)，您哪里不喜歡？ 提問的態(tài)度：合適的聲調(diào)、微笑的面孔、熱心而誠懇的態(tài)度。 三、比問還重要的問題，聽。 想想：為什么客戶總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶說你沒有聽懂他的意思？ 1.聽與傾聽的區(qū)別：聽到顧客的回答只是耳朵接受他們所說的事情，真正去傾聽顧客的講話，傾聽則是一種情感活動，是真正理解客戶所說的話。對于客戶講的一切，你如果說“我明白”就太空洞了，甚至?xí)柚沟侥闳フJ(rèn)真地傾聽客戶的講話。如果你沒有真正理解就告訴對方“我理解”，那么你就有可能自認(rèn)為自己理解了，很難再去認(rèn)真的聽。你可以同客戶這樣說：“能給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我再仔細(xì)考慮下，該怎么解決這個(gè)問題？”沒有什么比感到他人沒有在真正地聽他講話更使人惱人的事了。 2.如何更好的傾聽？ ?、偾蓄}——所問問題與整個(gè)問題要相關(guān)；耐心——不要打斷顧客的話避免虛假；反應(yīng)——不要做空洞的答復(fù)；別急——留給自己幾秒鐘，仔細(xì)考慮一下你聽到的*。 ?、谀銘?yīng)花80%的時(shí)間去聽，給你的客戶80%的時(shí)間去講，如果你聽的時(shí)間少于80%的話，那么你講的就會太多，這樣無助于你為客戶提供正確的解決方法。一定要記住這個(gè)“八二”法則。 3.最好的傾聽方法：同理心傾聽把自己放在客戶的位置上去關(guān)心和感受客戶?？捎靡韵抡Z句：據(jù)我了解，你覺得、、、、、、我感覺到你、、、、、、所以，你認(rèn)為、、、、、、、我猜想我聽到的是、、、、、、我不確定我是否聽懂了，但、、、、、、你相當(dāng)看重、、、、、、就如我聽到的，你、、、、、、你現(xiàn)在的感覺是、、、、、、你當(dāng)時(shí)一定覺得很、、、、、、你的意思是說、、、、、、 四、觀察和揣摩客戶的心理談單技巧 1、怎樣與成功男士談單？ 答：①觀察客戶的著裝，確定他的身份地位。 ?、诋?dāng)此人內(nèi)向，對裝修很模糊時(shí)，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。 ?、鄞祟惾嗽诠净騿挝皇穷I(lǐng)導(dǎo)地位，因此思路比較嚴(yán)謹(jǐn)和清晰，因此要打破常規(guī)、要有說服力，讓他相信你。 ?、軜?biāo)新立異、自負(fù)，是此類客戶的弱點(diǎn)，不要讓客戶到家這后像進(jìn)入了辦公室，要從給客戶營造一個(gè)休息和輕松的空間去談。 ?、菰擃惪蛻籼摌s心強(qiáng)，因此可側(cè)面說他是個(gè)成功人士等等。 ?、拚剢螘r(shí)對自己要充滿信心，要以優(yōu)秀、專業(yè)的設(shè)計(jì)師角度自居。 ?、呖烧?wù)?、該類客戶一般很唯心，渴望事業(yè)一帆風(fēng)順，可抓住此心理特征。 2、對女士的談單技巧： ?、偈紫扔^察該家庭是男的當(dāng)家，還是女的當(dāng)家。 ?、谂南矚g聽色彩搭配，怎樣新潮、不過時(shí)。 ?、鄢晒?主觀意識很強(qiáng)，裝修東西要個(gè)性化，要與眾不同。 ④接待時(shí)要生動接待，要有說服力，要說“NO”。 3、談單要留有余地，應(yīng)告訴客戶要交訂金，不要急于求成，慢慢來。來著客戶走，敢于消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。 4、消費(fèi)能力有限的單 ?、俨灰訂涡?，誠信接待客戶（坐姿、交談） ?、谥v清公司的工作流程流程： 1.問候，互換姓名； 2.簡單介紹公司形象，遞名片，*。 3.服務(wù)范圍（三天內(nèi)出平面方案） 5.第一次與客戶談平面方案的流程： 1.先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營造出一個(gè)輕松融洽的氛圍。 2.先將本次方案的整個(gè)風(fēng)格*、材料運(yùn)用和自己的構(gòu)想講給客戶聽。 3.然后從進(jìn)戶門開始，按照人的行走路線，一個(gè)房間一個(gè)房間的跟客戶講解。 4.談單過程中，注意觀察客戶的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶發(fā)表意見的機(jī)會，并要認(rèn)真傾聽他的想法，從客戶的表達(dá)中去揣摩客戶對方案的認(rèn)可程度和接受程度。 5.談單過程中要留有余地，對自己考慮欠佳的方案不要當(dāng)著客戶的面否決，但也不能一味的誤導(dǎo)客戶，告訴它這個(gè)方案有多好。可留有余地講明此設(shè)計(jì)好的方面，同時(shí)告訴它對此地方腦海中有一個(gè)更好的方案，下次做出來給他看。 6.談單過程中要與客戶拉拉家常，側(cè)面了解客戶的職業(yè) 五、技巧性的對待客戶的問題1.假如一個(gè)客戶對某個(gè)方案認(rèn)可時(shí)，你怎樣回答？ 答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢（或者材料）。 2.假如某個(gè)客戶某個(gè)方案無法接受時(shí)，你怎樣回答？ 答：您真有見解，我這樣做的原因是、、、、、不過，在這樣做的時(shí)候可能在、、、、方面考慮欠佳，不過，沒關(guān)系，我仔細(xì)再給您考慮一個(gè)更佳的方案，保您滿意。 3.假如客戶對某個(gè)“出位”方案表示懷疑時(shí)，你怎樣回答？ 答：先對自己的設(shè)計(jì)要有信心，肯定的告訴客戶你的真實(shí)想法。同時(shí)告訴客戶：我當(dāng)初在做這個(gè)方案時(shí)也考慮到您在這方面可能會有點(diǎn)難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來能感覺到不一般的品位出來。當(dāng)然，如果您堅(jiān)持不要這樣設(shè)計(jì)我也可以更改，但是我覺得這一塊兒是你家里的一個(gè)亮點(diǎn)，最好不要省略。 4.當(dāng)你與客戶一塊兒去量房時(shí)，客戶講到：這房子太小了，你該如何回答？ 答：現(xiàn)在人不是講要理性消費(fèi)嗎？我覺得您這房型挺好的，不浪費(fèi)又剛好夠用，（通風(fēng)、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費(fèi)。 5.當(dāng)客戶全盤否定方案時(shí)，你怎樣回答？ 答：這個(gè)方案沒能得到您的認(rèn)同也是正常的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)本來就是個(gè)仁者見仁、智者見智的東西。其實(shí)這個(gè)方案設(shè)計(jì)師很認(rèn)真的考慮了好幾個(gè)晚上，特別是某某（可列舉幾個(gè)設(shè)計(jì)較好的地方）地方，設(shè)計(jì)師是做了好幾個(gè)方案后比較決定的。但是裝修設(shè)計(jì)是需要設(shè)計(jì)師與客戶間進(jìn)行充分的溝通才行。也許，在前期過程中，大家之間的溝通太少了。如果您對我們?nèi)匀恍湃蔚脑挘蠹铱稍贉贤ㄒ幌?，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個(gè)更好、更適合你的方案出來？當(dāng)然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設(shè)計(jì)師給您出套方案看看，您看怎么樣？
裝飾公司談單技巧？
首先得了解客戶的基本情況，興趣愛好，投其所好是最容易成功的
家庭實(shí)用裝修有哪些技巧？
原則一：省外不省內(nèi)：埋入墻內(nèi)的電線和水管要選擇品質(zhì)好的，因?yàn)橐坏┏隽藛栴}要修理代價(jià)很大。而裝飾品、窗簾、燈具等可選擇相對便宜的。 ????. ????
原則二：省插座不省開關(guān)：買開關(guān)要買好的品牌，插座可以選擇普通品牌，因?yàn)殚_關(guān)的使用頻率高，對品質(zhì)的要求也高，且開關(guān)一般安裝在顯眼的位置，要求裝飾效果也要出色，但是最重要的就是耐用性能要好。 ????. ????
原則三：是省立面不省地面：地面的使用率要比墻面高，所以選擇地面材料尤其要關(guān)注品質(zhì)，無論是臥室、客廳的地板還是廚房、衛(wèi)生間的地磚都要選擇知名品牌的產(chǎn)品。（希望能幫到你！望采納！謝謝?。?/pre>
和裝修公司談單時(shí)殺價(jià)有什么技巧嗎？
和裝修公司談單時(shí)*價(jià)有什么技巧嗎 答：這個(gè)不太好講的，有些公司定價(jià)比較*，不太好還價(jià)的，有些可以。你可以以對比形式或成交形式去談
設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些？
任何一位設(shè)計(jì)師都希望自己的設(shè)計(jì)作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，并為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣。有一句話是這么說的：設(shè)計(jì)師丟單子除了客觀情況外，都是丟在小河溝里。其意思是很多設(shè)計(jì)師談不好客戶丟單子都是丟在了小細(xì)節(jié)上。而大的方向和原則其實(shí)我想對于工作過一段時(shí)間的設(shè)計(jì)師們一般都是不會錯(cuò)的。而小細(xì)節(jié)都是哪些問題呢。我們就來說一說： 設(shè)計(jì)師該怎樣談客戶，首先要提的不是我們的專業(yè)也不是我們的口才，而是設(shè)計(jì)師的自身形象。雖然有句古話說的好，人不可貌象，海水不可斗量。但話說回來了，在任何商業(yè)活動中，第一次給對方的印象是非常重要的，經(jīng)常影響到最終的成敗。一個(gè)受過良好教育有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表并不是為了炫耀和顯示。而是代表了整個(gè)公司的形象。在現(xiàn)實(shí)的談判交易過程中，同樣是一個(gè)公司的設(shè)計(jì)師采取相同的技巧所得到客戶的評價(jià)也截然不同，通常造成這種評價(jià)的原因來自設(shè)計(jì)師自身。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價(jià)，而反之能力缺乏的設(shè)計(jì)師在與客戶溝通中會給客戶留下許多誤解，使顧客對設(shè)計(jì)師對公司同時(shí)失去信心?？蛻敉ㄟ^與設(shè)計(jì)師進(jìn)行交談時(shí)了解公司，不論這個(gè)設(shè)計(jì)師在公司地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。就整因?yàn)闉槿绱耍谶@里我提醒一下各位剛?cè)氩痪玫脑O(shè)計(jì)師朋友們，在這里說到的好形象可不是自己一想天開的裝飾。而是要滿足社會大眾審美觀的，有品位的的外表形象。而那些只追求主觀個(gè)性化的設(shè)計(jì)師甚至還會受到客戶的反感。這對于年輕的設(shè)計(jì)師這個(gè)一定要注意。因?yàn)橹挥腥〉昧丝蛻魧ψ约旱男湃尾趴梢岳^續(xù)進(jìn)行后續(xù)的談判。 設(shè)計(jì)師該怎樣談客戶，其次作好自己能力的表現(xiàn)。有的時(shí)候設(shè)計(jì)師在談客戶的時(shí)候由于緊張生怕談錯(cuò)了，結(jié)果就只把公司規(guī)定的內(nèi)容談出來了。而沒有把自己的長處和特點(diǎn)展示給客戶。結(jié)果由于現(xiàn)目前客戶的消費(fèi)心理，他們會很擔(dān)心這個(gè)單子由你來設(shè)計(jì)完成怕出問題，結(jié)果我想也可想而知了。那么我們在談話中有一點(diǎn)必須慎記：在介紹公司的同時(shí)必須進(jìn)行自我營銷，在實(shí)際談判中客戶最關(guān)心的是價(jià)格，工程質(zhì)量和后期服務(wù)。所以我們要讓客戶進(jìn)一步的了解我們設(shè)計(jì)師自身的能力及公司的運(yùn)作方針。 設(shè)計(jì)師該怎樣談客戶，總上述兩點(diǎn)來說我們在談客戶中戶所需要的就是能力強(qiáng)、有責(zé)任心、自身素質(zhì)較高的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師來滿足他們的要求。日常工作中，應(yīng)避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過重，所給客戶帶來的第一印象欠佳，失去設(shè)計(jì)師本身應(yīng)有的氣質(zhì)及形象。要主動為自己創(chuàng)造良好的交談氣氛。男設(shè)計(jì)師最好穿西裝和襯衣，領(lǐng)口、袖口一定要清潔、平整，領(lǐng)帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。女設(shè)計(jì)師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹，不要戴過多的首飾、要表現(xiàn)出高雅大方的職業(yè)*氣質(zhì)。 設(shè)計(jì)師該怎樣談客戶，語言運(yùn)用是很重要的，在與客戶的交談中，運(yùn)用熱情和充滿自信的語言，這就需要你必須精神飽滿地去對待每一個(gè)客戶。抑揚(yáng)頓挫的表達(dá)方式會增加你所表達(dá)內(nèi)容的說服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。中國有句老話“禮多人不怪”。一個(gè)設(shè)計(jì)師的形象除了應(yīng)注意服飾和語氣，更應(yīng)注意自身的修養(yǎng)，禮貌的行為會促成你的成功。交談中要讓客戶充分表達(dá)他的想法，善于聆聽客戶的談話，有助于你了解更多的*，真實(shí)想法，亦有助于建立與客戶的相互信任；交談中應(yīng)以輕松自如的心態(tài)進(jìn)行表達(dá)。過于緊張會減少所提的建設(shè)性意見的分量同時(shí)也會削弱你的說服力。 而對于自己的表達(dá)能力我想可以用一些小的技巧來完成。用時(shí)短，效果快。比如：找一些文章來，先大聲的朗讀，完畢后在有節(jié)奏的陳述整個(gè)文章的內(nèi)容。要不了多久你的表達(dá)能力就會明顯的提高。還就是*自己去說話，在平日里大家都會討論一些問題，那我們一定要抓住這個(gè)機(jī)會，大膽的說明自己的觀點(diǎn)。以后在談客戶的時(shí)候保證也能發(fā)揮出自己的水平。 其二就是設(shè)計(jì)師的品性。首先積極的人生態(tài)度是設(shè)計(jì)師必須要堅(jiān)持的，設(shè)計(jì)師比誰都應(yīng)具有積極的人生態(tài)度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經(jīng)驗(yàn)積極總結(jié)，愈挫愈勇地向成功目標(biāo)挑戰(zhàn)的品質(zhì)才是一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的。和客戶談起一些自己的經(jīng)歷總是怨天由人，我想客戶雖不好說但心里肯定是不喜歡的。 持久力，對一些有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舳啻畏磸?fù)拜訪也是達(dá)成目標(biāo)的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實(shí)需求，然后有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養(yǎng)持久力是非常重要的。而現(xiàn)在有很多設(shè)計(jì)師與客戶談個(gè)一兩次就放棄了是很不好的習(xí)慣。畢竟在這種大的消費(fèi)上，很多客戶都是很謹(jǐn)慎的。 圓滑的態(tài)度。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當(dāng)應(yīng)對的高手。在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點(diǎn)，告訴客戶我們了解他的需求，并能夠給予滿足。并不是希望客戶贊同我們的觀點(diǎn)，最后不與我們合作。所以圓滑的態(tài)度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶并與客戶較真，而是基于對客戶了解，尊重的基礎(chǔ)上顧全大局的處事方法?；A(chǔ)是尊重，真實(shí)而非虛偽的。 善解人意?？谌魬液拥娜瞬灰欢艹蔀閮?yōu)秀設(shè)計(jì)師，因?yàn)檫@樣的人往往沉醉于自己的辯才與思想中，而忽略了客戶的真實(shí)需求，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師會不斷探詢客戶的需求，以細(xì)膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實(shí)需求并加以滿足最終成交。 最后就是想象力。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還應(yīng)具備描述公司前景的能力，富于想象力的陳述，不僅能消除戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強(qiáng)說服力促進(jìn)交易的成功。 最后設(shè)計(jì)師應(yīng)克服的缺點(diǎn)。一次成功的交易，實(shí)際上是一系列談判技巧，經(jīng)驗(yàn)和政策支持的結(jié)果。是一個(gè)系統(tǒng)工程。在這個(gè)工程中的任何地方出現(xiàn)問題，都會影響到其他方面，從而導(dǎo)致失敗或不完全成功，所以設(shè)計(jì)師一定要避免任何一點(diǎn)紕漏。 1、言談側(cè)重道理 有些設(shè)計(jì)師習(xí)慣于書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可*作性不強(qiáng)，達(dá)成目標(biāo)的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。 2、語氣蠻橫 ??這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強(qiáng)客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。 3、喜歡隨時(shí)反駁 如果設(shè)計(jì)師不斷打斷客戶談話，并對每一個(gè)異議都進(jìn)行反駁，會使自己失去一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)真正異議的機(jī)會，而這種反駁不附帶有建議性提案時(shí)，反駁僅僅是一時(shí)的痛快，易導(dǎo)致客戶惱羞成怒中斷談話，這對于雙方都是非常遺憾的。 4、談話無重點(diǎn) 如果你的談話重點(diǎn)不實(shí)際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時(shí)圍繞重點(diǎn)進(jìn)行陳述可以幫助你成功。 5、言不由衷的恭維 對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對于市場的正確判斷，若為求得簽單而進(jìn)行華而不實(shí)的恭維，會降低設(shè)計(jì)師及公司的信譽(yù)度，亦會在日后承擔(dān)由此帶來的后果。 設(shè)計(jì)師該怎樣談客戶， ??通過以上的注意，大家是否有些想法呢。不訪在以后的工作中運(yùn)用下。但值得一提的是，設(shè)計(jì)師是一個(gè)動手實(shí)踐能力很強(qiáng)的職業(yè)。所以大家看后一定要認(rèn)真的多加練習(xí)，這樣以后的成功率就會更高了。
業(yè)務(wù)員與客戶談單技巧
客戶詢問“你們做出的工程預(yù)算，今后是否會有大的變動”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：當(dāng)您確定的裝修項(xiàng)目今后沒有變動時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般是不會變的。但有時(shí)通過圖紙做出的工程預(yù)算，會與實(shí)際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實(shí)際工程量進(jìn)行最后決算，多退少補(bǔ)。當(dāng)然如果您的工程施工過程中對原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減，我們會以變更的形式把價(jià)格變化報(bào)給您認(rèn)可、簽字后通知施工。、當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?回答:家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能概算:(1)大概的設(shè)計(jì)方案;(2)所選擇的價(jià)位，主要是根據(jù)材料等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級來劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級的價(jià)位都會給您一個(gè)很高的質(zhì)量價(jià)格比;(3)裝修的工程量:如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時(shí)間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖。2、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?答:家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡單地以價(jià)格的高低來衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價(jià)格比。這里所說的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容:(1)材料的等級;(2)工藝標(biāo)準(zhǔn);(3)工程質(zhì)量;在三個(gè)方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格高低，或在這三個(gè)方面內(nèi)容都不對等的情況下比較兩家公司的價(jià)格，都是不科學(xué)，也容易是客戶上當(dāng)受騙、蒙受損失。比如，做一樘門的油漆，甲公司用一個(gè)40元日工刷了一天，那么這樘門的油漆工費(fèi)是40元，而乙公司用一個(gè)70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門的油漆工費(fèi)是140元，且不說乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍。這樘門的價(jià)格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱，價(jià)格卻是有高有低?？偟膩碚f，我公司的質(zhì)量價(jià)格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一。
請問家庭環(huán)保裝修技巧有哪些？
1.科學(xué)的裝修規(guī)劃方案。在確保室內(nèi)空間、顏色、內(nèi)在得到杰出表現(xiàn)的情況下，環(huán)保的規(guī)劃應(yīng)當(dāng)充分考慮所選的*是不是環(huán)保、用量是不是合理、室內(nèi)是不是存在空氣流通*角、是不是會呈現(xiàn)光污染等。防止盲目尋求奢華裝修裝修。 2.慎重挑選裝修*。面臨市場上品種繁多、名字各異的裝修建材，一是買建材或家私不要圖廉價(jià);二是請選購商品上貼有安全安康認(rèn)證標(biāo)志的商品，最佳索要契合新標(biāo)準(zhǔn)的檢測陳述;三是寫明商品名稱、有害物質(zhì)限量、等級等內(nèi)容;四是在運(yùn)用*時(shí)盡量留一些小塊樣品，一旦呈現(xiàn)疑問能夠作為依據(jù)。 3.謹(jǐn)慎的施工工藝。受當(dāng)前家裝從業(yè)人員及設(shè)備水平的約束，施工方法對環(huán)境質(zhì)量有很大影響，如鋪裝復(fù)合地板時(shí)下面不應(yīng)鋪裝大芯板。市場上裝修公司良莠不齊，消費(fèi)者在挑選時(shí)，應(yīng)對其天資作仔細(xì)調(diào)查，挑選正規(guī)的家裝公司，以確保家裝質(zhì)量。一起，與裝修公司簽定家裝合一起最佳加上居室的空氣質(zhì)量條款，一旦裝修后呈現(xiàn)室內(nèi)空氣污染疑問，易于保護(hù)自個(gè)的合法權(quán)益。 4.家私環(huán)保不容忽視。當(dāng)前單個(gè)家私生產(chǎn)商為降低成本，選用非環(huán)保*，在*中板材封邊不嚴(yán)等，通常造成家私對室內(nèi)空間的污染。因而消費(fèi)者在挑選環(huán)保家裝時(shí)，也要留意家私是不是環(huán)保。 5.裝修后不要急于入住，應(yīng)翻開門窗通風(fēng)一段時(shí)間，加速有害物質(zhì)的開釋，縮短開釋周期。入住后也要留意確保室內(nèi)有滿足的新風(fēng)量，才干有效防止室內(nèi)環(huán)境污染的發(fā)作。 6.入住前最佳請經(jīng)過*計(jì)量認(rèn)證，具有室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測資歷的室內(nèi)環(huán)境檢測單位，對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行檢測，只有當(dāng)檢測結(jié)果低于*室內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才可定心入住。呈現(xiàn)超支現(xiàn)象要及時(shí)管理，管理時(shí)應(yīng)請室內(nèi)環(huán)境專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，不要盲目挑選管理商品和管理設(shè)備。
家庭裝修diy有哪些技巧？
DIY裝飾寶典:改造居室小技巧 ??首先是門、窗 ??俗話說:“小巧玲瓏”。房間的小，才更易使其玲瓏。當(dāng)你在更換鋁合金窗時(shí)，不妨將水泥板窗臺也隨之換為大理石板材，且將窗臺的內(nèi)沿鋸磨成曲線。此外在窗玻璃的周圍磨上些花卉等簡單清秀的圖案，還可將鋁合金窗做成外凸形的四角或六角形。這樣，小房間就有“一雙美麗的大眼睛”。 ??對于門來說，可將軸線開拉門改為“日式”推拉門，無論如何，門上應(yīng)有些圖案裝飾才好，工藝門就是一幅畫。選用原木*的更佳。 ??其次是掛畫、貼畫、繪畫 ??小房間的墻面最好是頂天立地的大型風(fēng)景畫，也可是一幅風(fēng)景圖案的落地窗簾或“墻簾”，這些可在裝飾店買到，其圖案色彩的選擇最好能與地面裝飾相襯合。 ??如地面是綠瓷磚或綠地毯，那墻畫上有綠草地是再好不過了;如地面是米黃色磚，那畫面有幅豐收的大地為好;如地面是白色的，那墻畫是幅雪景最妙。 然后是室內(nèi)家具 ??小房間裝飾布置的一個(gè)難點(diǎn)是:又要有需要用的家具，但又不能物滿為患。解決這個(gè)矛盾的方法之一便是將儲物柜向一面墻或一個(gè)遠(yuǎn)離窗戶的屋角適當(dāng)集中，相對空出另一方面的空間。如在一面墻上做出從地面至房頂?shù)恼w衣柜、組合柜或書柜等，而另外相對的空間則以小巧的桌、椅、床等對比出空間的“富余”來。 ??最后是主題裝飾 ??小房間的裝飾，可在立意上下功夫，也即為“主題裝飾”:如將房間想像為大海邊的沙灘，一切裝飾取其金黃、淡黃色，再有些綠葉植物和一幅海景裝飾畫、一只帆船模型等即可。 ??又如，將房間內(nèi)景以原木布置成大森林中的*人小屋，掛些*、*皮之類的裝飾品;還可按豪華游*的客艙來設(shè)計(jì)，有幾個(gè)圓形的裝飾假窗，掛一塊舵*狀的鐘表，乃至在床頭系一張白色的風(fēng)帆或綠色的漁網(wǎng)都是浪漫又符合美學(xué)觀點(diǎn)的創(chuàng)意。 ??DIY裝修寶典:玄關(guān)攻略手札 ??首先，先來了解一下，何為玄關(guān)? ??玄關(guān)泛指廳堂的外門，也就是居室人口的區(qū)域，是客廳與入口處的緩沖，而這里也是居家給人“第一印象”的*點(diǎn)，所以不能以僥幸心態(tài)，忽略了它的存在。從*上來講，玄關(guān)不宜太狹窄，要有五尺以上，不宜太陰暗，不宜雜亂等。一般說來，會出現(xiàn)在這個(gè)地方的布置物件不少，但要使玄關(guān)干凈整齊有格局非有以下三個(gè)物件才可以。 ??然后，我們來具體講解一下這三個(gè)物件的選擇與安置。 ??一、鞋柜 ??你可以選擇平臺多夾層的鞋柜，它能維持良好的空氣流通，但容易積灰塵，需要隨時(shí)清潔擦拭。至于密閉式的鞋柜，好處是能保持鞋子的干凈和整齊，不易沾灰塵，但這種柜子最好能在隱密處鉆幾個(gè)小孔，讓空氣流通，減少異味。如玄關(guān)面積不大，一個(gè)方方正正的大柜子會顯得十分擁擠，將柜子沿墻擺放，既利于存儲又便于清潔。 二、衣帽架 ??不難發(fā)現(xiàn)大部分的人“丟功”都蠻厲害的，所以往往能在可坐式的鞋柜上發(fā)現(xiàn)風(fēng)衣、帽子被丟得亂七八糟!有個(gè)衣帽架讓帽子、風(fēng)衣等都能各得其所。事實(shí)上，衣架的造型隨著創(chuàng)意的越來越藝術(shù)化，可以增加空間的趣味與豐富，讓你的玄關(guān)變得很有氣質(zhì)和架勢。 ??三、玄關(guān)桌 ??基本上玄關(guān)桌會與鏡子作搭配，這時(shí)它的功能在于使主人出門或客人來訪時(shí)，可以借玄關(guān)整理一下儀態(tài)。就玄關(guān)*來講，鏡子不可正對大門。由于玄關(guān)桌靠墻而立，在造型上多屬半圓形或長方形，因?yàn)樗难b飾性往往大過于實(shí)用性。 ??DIY裝修寶典:臥室亮點(diǎn)多 ??不可錯(cuò)過的臥室裝修技巧 ??臥室是整套居室中最具私密性的房間，而且基本上都在晚上使用，所以，在臥室的裝修和布置上，有些和其他房間不太一樣的地方: 設(shè)計(jì)以床為中心，等
家庭簡歐裝修有哪些技巧？
這個(gè)必須得錢多?。。W式對家具、裝飾都要求高。簡歐是歐式裝修風(fēng)格的一種，多以象牙白為主色調(diào)，以淺色為主深色為輔。相對比擁有濃厚歐洲風(fēng)味的歐式裝修風(fēng)格，簡歐更為清新、也更符合中國人內(nèi)斂的審美觀念。特點(diǎn)它的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過改良的古典歐式主義風(fēng)格。
北京家庭裝修公司要怎么選擇？有哪些技巧與注意事項(xiàng)？
您好：我是北京中藝美建筑裝飾工程有限公司的，我公司主要?jiǎng)e墅及家庭裝修。
西安廚房裝修技巧？誰有關(guān)于家庭廚房裝修的技巧
你好一、小廚房裝修技巧，越小越要設(shè)計(jì)完美。小廚房的安排需要很緊湊，必要的料理和儲物功能都能達(dá)到。在使用中，臺面與灶臺、油煙機(jī)的清潔非常方便，洗滌、切菜和炒菜是分區(qū)域的，可以”一條龍“*作，很方便，頂柜柜門為上拉式，比較省力。對于廚房中總有些閑置的小角落，定制合適的柜體來充分利用，這種儲藏能力很強(qiáng)的柜體大大減少了對空間的需求。二、小廚房裝修技巧卷簾幫助隱藏收納。在廚房作業(yè)時(shí)，經(jīng)常需要一些物品隨時(shí)可供取用。小廚房有限的空間，決定了只能將這些物品放入櫥柜內(nèi)部，取用時(shí)非常麻煩，在做櫥柜時(shí)，留出一個(gè)簡單空位做個(gè)卷簾，里面可以擺放一些常用物品，用完后放回原位，這樣節(jié)省空間。三、小廚房裝修技巧擱架填空收納空白。廚房墻面要多加利用，在不方便安裝吊柜的地方，譬如說水槽上方，將一款墻面擱架安裝于此，把零七碎八的盤、杯、調(diào)料瓶、鏟子、勺子等全部收納，避免它們占據(jù)櫥柜的臺面空間，而且隨手取放也比較便捷。四、小廚房裝修技巧將電器納入櫥柜。小面積廚房一方面要注意功能完備，還要注意最大限度地提高空間利用率，充分讓視覺空間顯得寬闊。將眾多電器盡量容納進(jìn)櫥柜里，讓臺面顯得清*。五、小廚房裝修技巧白色櫥柜與環(huán)境融為一體。小戶型整體廚房的色彩，應(yīng)以單色調(diào)、淺色系為主；裝修上特別注意不能使用印有立體感圖案或明暗對比強(qiáng)烈的裝飾材料，否則不僅會使廚房面積在視覺上顯得狹小，而且不易清潔。
北京裝修設(shè)計(jì)預(yù)算的技巧
足以換取你所有墻面都貼上的確良布的開銷，貼布可是保證日后不裂的重要方法。 ?? ?? 2．如吊頂是純裝飾性的，則完全可以取消，改成釘幾根木線組成的幾何形狀或者裝上有個(gè)性的燈。如果是功能性吊頂，則可以考慮做平頂，平頂價(jià)格低，尤其是選擇現(xiàn)代或北歐風(fēng)格的更應(yīng)如此。 ?? ?? 3． ??如果可以用掛幅畫來代替某個(gè)造型，那就取消它，因?yàn)楫嬁梢該Q。 ?? ?? 4．如果日后可以買得到合適的家具，就盡量不要制作家具（木工最貴，而且做家具不便宜）。 ?? ?? 5．使用簡單的線條和顏色創(chuàng)造效果，如窄木條或金屬條。而不要做復(fù)雜且費(fèi)木頭費(fèi)工時(shí)效果也不一定怎么樣的背景墻之類。 ?? ?? 6．如果不是立即就需要的布線可以取消。尤其是年青人，你未必真的會像你現(xiàn)在所想的在目前的房子里住很長時(shí)間，很難說4、5年后你不會搬到什么Townhouse里去。有些人在目前只有一臺電腦的情況下就考慮日后聯(lián)網(wǎng)問題，其實(shí)完全可以等以后使用無線網(wǎng)絡(luò)，一塊無線網(wǎng)卡現(xiàn)在也就1000塊錢左右吧，等你買的時(shí)候可能也就200了。再如**，真的需要那么多**嗎？或者可以使用無繩**。 ?? ?? 7． ??家不是展示廳，所以不要考慮裝很多的燈，夠用就行。 ?? ?? 8．使用混油而不是清漆?；煊筒坏阋艘恍┒翌伾茇S富，可以搞出令人耳目一新的效果。 ?? ?? 9．買地板之類的當(dāng)然要選知名品牌，但未必要選它最新的產(chǎn)品。因?yàn)榇蠊径际强坎粩嗤瞥鲂缕穪碣嶅X的，新品的利潤最大。關(guān)鍵是當(dāng)你裝上最新產(chǎn)品的時(shí)候一準(zhǔn)就不再是最新的了，這和買電腦一個(gè)道理。這一方面把握好的話，地板可以省一半的錢。 ?? ?? 10．對所謂進(jìn)口五金件、水龍頭之類保持*惕。因?yàn)檎嬲倪M(jìn)口件其實(shí)很少，不要用USA的錢買回的是Made ??inChina。原則是從它的品牌知名度、做工精細(xì)程度進(jìn)行判斷就可以，與產(chǎn)自哪兒無關(guān)。 ?? ?? 11．維持每個(gè)房間有且只有一兩個(gè)亮點(diǎn)。大家都“欣賞”過雙手帶著十個(gè)金戒指的男人和全身掛滿珠寶的*吧。 ?? ?? 12． ??盡量使用色彩而不是造型去達(dá)到目的。 ?? ?? 另外，如果新增項(xiàng)目超出預(yù)算范圍，則必須找出相應(yīng)的減項(xiàng)來。否則就維持原來的設(shè)計(jì)。
北京會所裝修有哪些技巧
看看你想面向的消費(fèi)*體進(jìn)行裝修，可以在門面上多做些設(shè)計(jì)，比較吸引客戶，
求指導(dǎo)瓷磚銷售的談單技巧方法
求指導(dǎo)瓷磚銷售的談單技巧方法?對應(yīng)的解決方案以供參考：一、迎賓的錯(cuò)誤狀態(tài)，讓顧客產(chǎn)生距離感迎賓是我們給顧客的第一印象，它的最大目標(biāo)就是讓進(jìn)店的顧客感覺舒服，不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感。二、接近顧客的時(shí)機(jī)不佳其實(shí)，顧客進(jìn)店時(shí)都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標(biāo)之前，或者沒有發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前，導(dǎo)購就提前進(jìn)入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產(chǎn)品，往往會受到他們當(dāng)下心理的排斥。也就是說，導(dǎo)購接待顧客的時(shí)機(jī)不能過早，那樣會招來拒絕;但也不能太晚，這樣也會讓人感覺慢待，服務(wù)不周到。
家裝設(shè)計(jì)師的談單技巧？
《家裝設(shè)計(jì)師的*》 奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)行業(yè)道路上苦苦探索的人們！ 《家裝設(shè)計(jì)師的*》推出以后，全國很多裝飾公司與大量設(shè)計(jì)師通過網(wǎng)絡(luò)訂購了該教程。 首先要向各位設(shè)計(jì)師聲明的是：這是一套主要關(guān)于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關(guān)于 ??方案設(shè)計(jì)的教程，家裝設(shè)計(jì)師其實(shí)不僅是方案設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)確一點(diǎn)說,應(yīng)該是家裝營銷師，設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是營銷,也就是簽單，家裝界評價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個(gè)設(shè)計(jì)師是否能設(shè)計(jì)出一流的家裝作品，而是這個(gè)設(shè)計(jì)師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個(gè)好設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力再強(qiáng)，不能簽單,或者說簽單能力不強(qiáng) ??。 對家裝公司來說，都不是好設(shè)計(jì)師，都不是老板真正想要的設(shè)計(jì)師。 不管您是否能在心理接受這個(gè)事實(shí)！從這個(gè)意義上來說,設(shè)計(jì)師是家裝公司的簽單工具 家裝是近十年來興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒有什么準(zhǔn)入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，也沒有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。市場上除了一些家裝設(shè)計(jì)師用的*教程外，對家裝公司 ??與室內(nèi)設(shè)計(jì)師真正有用的的經(jīng)營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝設(shè)計(jì)師談單簽單的設(shè)計(jì)營銷培訓(xùn)教材，幾乎為零。 因此《家裝設(shè)計(jì)師的*》一經(jīng)推出 ??，立即引起了家裝界的轟動及設(shè)計(jì)師朋友的強(qiáng)烈關(guān)注與一致好評！大家對于本*教程非常歡迎！很多 ??設(shè)計(jì)師還提出了不少寶貴的意見，在此表現(xiàn)感謝！我們會不斷給設(shè)計(jì)師朋友帶來一些新的內(nèi)容，借他山之石、可攻玉；復(fù)制別人的成功！我們便能成長的更快！ 會簽單的設(shè)計(jì)師，才是好設(shè)計(jì)師！ ——家裝行業(yè)評價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)！ 可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢? 是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢? 不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力! 為什么這么說?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制: 首先是資金.也就是說簽單的前提是價(jià)格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能 打動客戶,也不能促使簽單. 其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對的是單個(gè)家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品. 所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義! 再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表揚(yáng),還要受到公司的批評. 也就是說,設(shè)計(jì)是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的. 我們常說家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理. 如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)! 從這個(gè)意義上說,簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過是為簽單服務(wù)！ 一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)! 一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的! 大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會都沒有！ 因?yàn)樗I不起房子! 強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳” 家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)! 為了賺更多的財(cái)富，請務(wù)必改變您對設(shè)計(jì)的觀念！ 設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！ 簽單是一門藝術(shù)，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。 而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。 因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營銷的能力。 現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中，他們或*于*的設(shè)計(jì)專業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。*后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進(jìn)。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個(gè)月翻來覆去還是只簽兩三個(gè)單。 他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營銷”這個(gè)道理，但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。 智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時(shí)間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！ 有兩個(gè)窮人，他們都只剩下最后100元錢。 有一天，他們在路上遇見了上帝，上帝說：“你們想富有嗎？” 他們都說“想！”“非常想！”“做夢都想！” 上帝說，“那你們付給我99元，我就會告訴你們致富的方法” 有一個(gè)窮人說“那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當(dāng)我傻呀！”說完，他就走了，去一個(gè)工地干起了零工。 另一個(gè)窮人想了想說“反正100元也吃不了幾天，對我來說，100元和1元的結(jié)果其實(shí)都是一樣的，不如給你99元吧！” 三年后，這兩個(gè)人又相遇了。一個(gè)還是兜里只剩下100元的零工，另一個(gè)卻已經(jīng)是腰纏萬貫的大老板。窮人問富人“你是怎么富起來的？”富人說，“我用99元從上帝那里買到了一個(gè)富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！”家裝設(shè)計(jì)師的*；是您復(fù)制學(xué)習(xí)成功設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)的好教程。
裝修公司家裝談單怎么做？裝修常識及技巧有哪些？
、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就*的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真*給他，。我們千萬不要傳真*給他，沒用的。 遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能客戶今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能客戶今天和家人吵架了，所以不理我。也可能是客戶今天接到類似電話太多，不想搭理我了。 沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪，客戶昨天還說不要，今天再打就可以讓你去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。 2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。 3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。 4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們在平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊*，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你?？蛻羰呛芙⊥模覀円粩嗟奶嵝阉?。
銷售裝修的語言技巧有哪些？裝修在房子談客戶怎么做？
先要明確你的目標(biāo)客戶。你裝潢的風(fēng)格、樣式以及針對的人*。而不是盲目的找個(gè)客戶就去談。準(zhǔn)備好你的所有材料，尤其是你裝潢的成功案例，最好是有整個(gè)裝潢的全景照片等*，這樣更有說服力。再則，你需要了解你的目標(biāo)客戶的*和情況，包括他的收入、消費(fèi)能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。這些都準(zhǔn)備好了就可以跟他談了。但談之前要有一定的技巧。例如洽談時(shí)間的選擇、洽談地點(diǎn)的選擇等等。談判最主要的是前三句話和第一印象，怎樣能夠抓住他的心理是你要考慮的問題。
家庭燈具安裝技巧
L2孔接燈的控制線先搞清楚接線盒是什么線。家用開關(guān)一般接法如下，L1L2兩個(gè)孔隨便接一個(gè)，對開關(guān)的控制方向沒要求時(shí)，L1。如果接單控。L孔接火線
實(shí)用家庭裝修有哪些技巧？
1、衛(wèi)生間太潮易得病 潮濕的衛(wèi)生間容易使真菌滋生、繁殖，誘發(fā)呼吸道疾病。所以，濕墩布應(yīng)晾干后再放入衛(wèi)生間；保持下水道的暢通；勤開排氣扇 2、巧除家中異味 下水道口灑點(diǎn)山*水，花盆中摻一些鮮橘皮，壁櫥、抽屜內(nèi)放一包曬干的茶葉渣，炒菜鍋中放少許食醋，加熱蒸發(fā)，都能去除異味。 3、屋里花多眼睛累 室內(nèi)擺放植物要少而精。太多會破壞環(huán)境的整體感，不僅難以起到調(diào)節(jié)心情的作用，還會造成視覺疲勞。 4、選對窗簾睡個(gè)好覺 植絨面料的窗簾較為厚重，吸音、遮光效果好；選用紅、黑配合的窗簾，有助于盡快入眠。 5、淋浴房，全鋼化玻璃最安全 使用半鋼化玻璃或熱彎玻璃，在冬天用熱水或是夏天用冷水時(shí)，有可能爆裂，鋼化玻璃的安全性則較高。 6、家用瓷磚，太亮傷眼 白色、金屬色瓷磚反光較強(qiáng)，可能導(dǎo)致近視和白內(nèi)障，不適合大面積使用。裝修時(shí)，最好選擇亞光磚。 7、把陽臺當(dāng)廚房，危險(xiǎn) 把灶具放到陽臺，冬季容易凍裂管線，引發(fā)安全事故；春夏多風(fēng)季節(jié)，容易把火*滅，造成燃?xì)庑孤? 8、買家具，樣品最環(huán)保 家具樣品在空氣中置放時(shí)間較長，甲醛、*等有害物質(zhì)釋放比較徹底；樣品多使用真材實(shí)料，有些廠家還會進(jìn)行除醛處理。 9、裝飾房間，少用油畫 油畫顏料中含有一定量的可溶銻、砷、鋇、鉛、汞、硒等元素，如果被人體過量攝入，會危害健康。 10、床墊別老睡一面 床墊老睡一面容易導(dǎo)致彈簧變形、床墊凹陷，新床墊最好隔2―3個(gè)月調(diào)換一下正反面和擺放方向。 11、馬桶刷，半年一換 馬桶刷用久了刷毛會脫落，容易藏污納垢，最好半年一換。如果放在不透風(fēng)的容器里，也容易滋生細(xì)菌。 12、寵物毛發(fā)，用茶葉末掃 將喝剩的茶葉末瀝干，灑在地上，再用掃帚打掃，很容易卷走寵物的毛發(fā)，但最好用沖泡多次的茶葉。 13、有抽油煙機(jī)也要開窗 油煙機(jī)雖然能抽走油煙，但并不能抽走燃?xì)馊紵龝r(shí)產(chǎn)生的廢氣，這種氣體對人體的危害更大。 14、家具長蟲，涂點(diǎn)花椒末 遭蟲蛀的木家具，可將尖辣椒或花椒搗成末，塞入蟲蛀孔，然后涂抹石蠟油，連續(xù)10天即可除蟲。 14、家具長蟲，涂點(diǎn)花椒末 遭蟲蛀的木家具，可將尖辣椒或花椒搗成末，塞入蟲蛀孔，然后涂抹石蠟油，連續(xù)10天即可除蟲。 15、壁紙，只貼一面墻 壁紙本身及膠黏劑會釋放揮發(fā)性有機(jī)化合物，所以，不妨只用來裝飾電視墻、主題墻等視覺點(diǎn)。 16、出汗多，用竹炭床墊 竹炭的多孔結(jié)構(gòu)，使床墊可以吸附皮膚排出的二氧化碳、氨及高濕的汗氣，保持睡眠時(shí)*舒* 17、房間顏色也能治病 橙色可以誘發(fā)食*，靛藍(lán)色有助于減輕*手術(shù)后的疼痛，紫色可以安神、消除緊張情緒。
廣州裝修設(shè)計(jì)家庭影院技巧
家庭視聽中心應(yīng)當(dāng)既有性能良好的聲學(xué)效果，又是裝飾美觀、氣氛溫馨的起居室。為您提出幾條方案： （1）典型* ?? ?? ??許多家庭視聽中心即可欣賞音樂，又可接待客人，要做到視聽享受與美學(xué)的統(tǒng)一。目前普通房間高度都比較低矮，僅為（2.4-2.8）m，為了兼顧聽音效果，應(yīng)使長、寬之接近于1.7：1為佳。一般聽音室的面積大于15平米，以便重放立體聲時(shí)，使兩音箱間距約為（2-2.5）m左右，利于展開立體聲像*。 ?? （2）擺設(shè)技巧 ?? ?? ??室內(nèi)家具的擺放應(yīng)當(dāng)力求使用方便和居室美觀大方。擺設(shè)家具時(shí)，盡量不取對稱型，以防止聲染色。室內(nèi)勿放置引起振動的物品，如金屬畫、殼薄質(zhì)輕的陳列品等，它們的振動將影響放音效果。 ?? ?? ??房間內(nèi)擺放組合柜、臥室柜、大沙發(fā)等，對改善吸聲效果很明顯，特別對改善低頻效應(yīng)尤為明顯。一般居室不能安裝穿孔板諧振腔，因而不便于吸收低頻。擺放衣柜后可以克服這個(gè)缺點(diǎn)。 ?? ?? ??玻璃窗掛厚窗簾，墻壁掛壁毯，地面鋪地毯，床上鋪床罩等，都可以改善聲學(xué)條件。掛簾對低頻的透射性能較好，而玻璃窗對低頻的吸聲性能較好，它們之間具有互補(bǔ)作用。 ?? （3）混響時(shí)間微調(diào) ?? ?? ??室內(nèi)混響時(shí)間應(yīng)當(dāng)控制在一定范圍內(nèi)。若混響時(shí)間過長，聲音有拖尾、回聲、可以通過鋪設(shè)地毯、掛裝飾簾等辦法來增加吸聲量，甚至室內(nèi)擺設(shè)布娃娃、絲絨玩具、花草盆等，都可以改善吸聲效果。若室內(nèi)混響時(shí)間過短，聲音干*，應(yīng)當(dāng)增加反射面，可以掛玻璃鏡、掛大型玻璃鏡框的圖畫等，來改善室內(nèi)音質(zhì)。 ?? ?? ??改善音質(zhì)的辦法還很多，例如室內(nèi)懸掛各種吊燈，墻面粘貼字畫或掛工藝品等，不僅美化環(huán)境，還可改善反射特性。有的發(fā)燒友在室內(nèi)擺放了書架，在書架上放滿了大小不一的書籍、雜志，或者CD唱片、模擬唱片等，這些物品對聲波具有吸收性、反射性、礦散性；在書架各層防置大小不同、寬度不同的書，可產(chǎn)生不規(guī)則的表面。對于那些不易處理的大面積的反射墻面，試著擺放這種書架，也能改善聽音效果。總之，通過各種調(diào)整措施，最后讓人們聽到揚(yáng)聲器發(fā)出動聽和諧的聲音為準(zhǔn)。 ?? 為您推薦的音響：看*用的家庭*音響系統(tǒng)，那自然要選擇美國品牌箱子了。 ?? ??高音單元提供了延伸性極佳的高頻響應(yīng)，同時(shí)具有聲波導(dǎo)向功能的面板和網(wǎng)罩，還確保了揚(yáng)聲器能在較寬的聆聽區(qū)域內(nèi)維持相當(dāng)一致的高頻響應(yīng)。大功率音圈、鋁制線圈架、液磁冷卻以及超大型磁體的使用，確保了高音單元極強(qiáng)的功率承載力，同時(shí)也允許揚(yáng)聲器可以采用更低的分頻點(diǎn)設(shè)計(jì)，從而獲得更優(yōu)秀的偏軸響應(yīng)、更低的失真，以及更長使用壽命。 而在這其中，個(gè)人比較推薦的是玫瑰紅。玫瑰紅，最具科研能力，最具消費(fèi)者認(rèn)可度的廠商了。著名的技術(shù)是直射反射技術(shù)?！凹澎o”音箱設(shè)計(jì)，令人驚訝的音準(zhǔn)、空間感極強(qiáng)的音場、針點(diǎn)般的*能力，清晰、有力、無音染的低頻以及驚人的動態(tài)范圍，都是Paradigm（百里登）先進(jìn)揚(yáng)聲器設(shè)計(jì)的性能標(biāo)志。 ??箱體采用了具有聲學(xué)惰性的高密度硬板，并在某些部位特別安插了徑向加強(qiáng)筋，這些措施起到了限制有害的諧振、增加箱體硬度以及防止“充氣”效應(yīng)的作用。聲學(xué)阻尼材料消除了內(nèi)部的駐波，而低衍射特性的網(wǎng)罩則減少了來自箱體邊緣干擾。高速低噪倒相孔能取得最大的輸出效率和最小的紊流失真。 您在購買的時(shí)候一定要多加小心，不要盲目地聽店主的推薦和介紹，俗話說：*速則不達(dá)，買這種東西絕對不可以心急。最好多去網(wǎng)上找一些音響*先去具體了解些音響知識。還可以向曾經(jīng)購買者了解些實(shí)際使用狀況，這樣總比在音響專賣店單方面地聽店主忽悠強(qiáng)。（您可以參考我個(gè)人的見解）
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