廚房裝修單灶設(shè)計(jì)

新房裝修燃?xì)庠顔卧?/a>

從美觀的角度來(lái)說(shuō)，裝修后再改可就不是一件容易的事了。即使平時(shí)只用一個(gè)灶頭。不知你對(duì)我的建議是否滿意，還是內(nèi)嵌式的好，另一個(gè)灶頭上可以放電磁灶。用外放式還是內(nèi)嵌式，一點(diǎn)不影響，根據(jù)你平時(shí)的用量決定。單灶一般也可以了，也便于清潔灶臺(tái)，現(xiàn)代家庭一般都有電磁灶。但我建議你用雙灶。否則，即省錢(qián)又衛(wèi)生。你充分留有余地是雙灶還是單灶

廚房單梭門(mén)怎么設(shè)計(jì)

顏色不要比地磚深太多就好4你的廚房很細(xì)長(zhǎng)啊 長(zhǎng)度都快6米了 不知道你門(mén)是開(kāi)在什么位置的 如果是在短邊上的話就靠墻做個(gè)推開(kāi)門(mén)。2、磨砂玻璃面板都可以3，木紋，中國(guó)人的烹飪習(xí)慣決定了開(kāi)放式廚房不適合.家居配色這個(gè)不篤定的，或者直接貼米色帶花紋的壁紙.顏色明亮一點(diǎn)的，活躍一點(diǎn)就好的，柚木那種質(zhì)感5，淺色系的，留個(gè)1米或者90公分做門(mén)就好了，顏色整體輕快一點(diǎn)。預(yù)留的口子大了就用輕質(zhì)磚或者隔墻封掉點(diǎn)。能不做開(kāi)放式的盡量不要做開(kāi)放式的，看你自己的喜好，面板用淺色一點(diǎn)的，上面搭配手繪圖案，不然后期的油煙問(wèn)題會(huì)煩*你的，如果是在長(zhǎng)邊上的就做個(gè)移門(mén)。臺(tái)面可以用白底黑點(diǎn)或者黑紋的大理石或者人造石.背景墻用米色或者白色

廚房單扇門(mén)裝修效果圖

異僅供參考電視墻電視背景裝飾墻居室裝飾特別戶(hù)型居室重點(diǎn)裝修占據(jù)相重要位電視墻通彌補(bǔ)客廳電視機(jī)背景墻面空曠同起修飾客廳作用電視墻家目光注視累月看讓厭煩所其裝修尤講究應(yīng)該說(shuō)何電視機(jī)背景墻裝飾漂亮使業(yè)主費(fèi)件事電視柜背景裝飾墻面用裝飾材料木質(zhì)、石用造文化磚及布料于電視背景墻言采用材料并重要主要要考慮部造型美觀及整空間影響.石拓玉石馬賽克電視機(jī)背景墻既具裝飾性強(qiáng)實(shí)用性起室內(nèi)吸聲降噪作用.選擇背景墻定要尚經(jīng)典相結(jié)合使容易產(chǎn)視覺(jué)疲勞網(wǎng)搜索室內(nèi)裝修效圖全查找關(guān)裝修效圖*更室內(nèi)裝修*建議專(zhuān)業(yè)家居網(wǎng)參考解希望幫

蘇泊爾燃?xì)庠顔卧?/a>

可以在燃?xì)庠钌嫌?。如果不用鐵鏟子只能用手了，那就還是用鐵鏟子吧。不過(guò)比較容易破壞鍋底表層，時(shí)間久了不粘鍋的特點(diǎn)也就不存在了。所以還是用木鏟或竹鏟最好。另外刷鍋時(shí)也盡量不要用鐵刨花之類(lèi)的，最好用百潔布。這樣不粘鍋比較耐用。燃?xì)庠睿菏侵敢砸夯蜌?、人工煤氣、天然氣等氣體*進(jìn)行直火加熱的廚房用具。其大眾化程度無(wú)人不知，但又很難見(jiàn)到一個(gè)通行的概念。一如柴禾灶、煤油爐、煤球爐等等。按氣源講，燃?xì)庠钪饕譃橐夯瘹庠睢⒚簹庠睢⑻烊粴庠?。按灶眼講，分為單灶、雙灶和多眼灶。

裝修設(shè)計(jì)談單技巧有哪些

你好，以下是詳細(xì)的談單技巧
　　客戶(hù)一、尋找一個(gè)話題：
　　很多客服文員和業(yè)務(wù)員最怕與客戶(hù)交流，我記得曾經(jīng)有一個(gè)客服文員跟我說(shuō)：“我最怕的是每次給客戶(hù)倒完水，坐下來(lái)后與客戶(hù)講的第一句話?！钡拇_，第一次與客戶(hù)的交流很可能影響到客戶(hù)對(duì)你的印象。那么，要想與客戶(hù)進(jìn)行很好的交流，首先要有一個(gè)突破口。例如：兩個(gè)場(chǎng)景：張小*過(guò)來(lái)看方案，一個(gè)設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)接待，直接講方案。
　　張小*過(guò)來(lái)看方案，一個(gè)設(shè)計(jì)師說(shuō)：“張小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開(kāi)場(chǎng)白更能夠接近客戶(hù)？
　　二、提問(wèn)是溝通，學(xué)會(huì)提問(wèn)
　　1.如果您希望客戶(hù)滿意，那就多提問(wèn)，不斷的提問(wèn)可以有效而正確地了解顧客服務(wù)的*。
　　例如：您喜歡什么樣的風(fēng)格？
　　您從事什么職業(yè)？
　　您這套房子將會(huì)有幾個(gè)人一起住？
　　您的小孩幾歲？他喜歡什么顏色？、、、、、、
　　2.提問(wèn)要注意方式，不要讓對(duì)方因?yàn)槟愕陌l(fā)問(wèn)而終結(jié)，要?jiǎng)?chuàng)造可延續(xù)對(duì)話的問(wèn)題：例如：需要我?guī)兔幔课铱梢栽鯓訋椭?？（我能為您做點(diǎn)什么？）
　　您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風(fēng)格的材料？
　　這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個(gè)牌子？
　　明天開(kāi)工行嗎？您看哪一天開(kāi)工比較好？
　　這個(gè)方案行嗎？您覺(jué)得這個(gè)方案怎么樣？
　　習(xí)題：我們明天過(guò)去給您量房好嗎？
　　3.提問(wèn)的顧慮很多人會(huì)問(wèn)，我們作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員，經(jīng)常去問(wèn)客戶(hù)會(huì)不會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得我們不專(zhuān)業(yè)呢？或者說(shuō)哪些問(wèn)題該問(wèn)，如些不該問(wèn)呢？大家通常會(huì)有這樣的顧慮：
　?、偃绻麊?wèn)這么多問(wèn)題，顧客會(huì)認(rèn)為我一定沒(méi)有什么知識(shí)；
　?、陬櫩偷幕卮鹂赡苁俏腋静恍枰赖臇|西；
　?、垲櫩蜁?huì)感到*很明顯，根本沒(méi)有必要回答我的問(wèn)題；
　?、芪也粏?wèn)問(wèn)題，是因?yàn)榕骂櫩蜁?huì)感到我是在審問(wèn)他們。
　　特別提示：
　?、訇P(guān)于顧慮一：大夫非常有學(xué)問(wèn)，然而他們會(huì)問(wèn)好多問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎?，如果有什?漏掉，他們給病人開(kāi)的*方就會(huì)是錯(cuò)的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的*能夠長(zhǎng)壽，且不用總?cè)サ剿抢锟床〉拇蠓蚰兀?
　?、陉P(guān)于顧慮二：讓客戶(hù)去回答吧，你需要聽(tīng)到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實(shí)在令人難以忍受，你應(yīng)該想想如何能結(jié)束這種令人尷尬的錯(cuò)誤。
　?、坳P(guān)于顧慮三：不要做任何的猜測(cè)，當(dāng)你認(rèn)為你什么都知道時(shí)，你就容易犯大的、卻無(wú)法避免的錯(cuò)誤，而且是最令人尷尬的錯(cuò)誤。
　　④關(guān)于第四點(diǎn)：如果問(wèn)得合適，這不會(huì)成問(wèn)題的，問(wèn)問(wèn)題可以使問(wèn)題得以解決，總比客戶(hù)感到不滿要好。
　　順便提一下，可以問(wèn)的問(wèn)題：
　　①描述情況的問(wèn)題：你能講一下出現(xiàn)什么問(wèn)題了嗎？
　?、凇笆恰被颉胺瘛钡膯?wèn)題：不詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)，只為澄清某種事實(shí)即可。
　?、劭蛻?hù)*問(wèn)題：姓名、電話。
　?、芙鉀Q方案的征求：關(guān)于這個(gè)工程的維修我們這樣處理如何？
　?、蓊~外問(wèn)題：您有什么其它要求？
　　絕對(duì)不要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于我們提供的服務(wù)，您哪里不喜歡？
　　提問(wèn)的態(tài)度：合適的聲調(diào)、微笑的面孔、熱心而誠(chéng)懇的態(tài)度。
　　三、比問(wèn)還重要的問(wèn)題，聽(tīng)。
　　想想：為什么客戶(hù)總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)有聽(tīng)懂他的意思？
　　1.聽(tīng)與傾聽(tīng)的區(qū)別：聽(tīng)到顧客的回答只是耳朵接受他們所說(shuō)的事情，真正去傾聽(tīng)顧客的講話，傾聽(tīng)則是一種情感活動(dòng)，是真正理解客戶(hù)所說(shuō)的話。對(duì)于客戶(hù)講的一切，你如果說(shuō)“我明白”就太空洞了，甚至?xí)柚沟侥闳フJ(rèn)真地傾聽(tīng)客戶(hù)的講話。如果你沒(méi)有真正理解就告訴對(duì)方“我理解”，那么你就有可能自認(rèn)為自己理解了，很難再去認(rèn)真的聽(tīng)。你可以同客戶(hù)這樣說(shuō)：“能給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我再仔細(xì)考慮下，該怎么解決這個(gè)問(wèn)題？”沒(méi)有什么比感到他人沒(méi)有在真正地聽(tīng)他講話更使人惱人的事了。
　　2.如何更好的傾聽(tīng)？
　?、偾蓄}——所問(wèn)問(wèn)題與整個(gè)問(wèn)題要相關(guān)；耐心——不要打斷顧客的話避免虛假；反應(yīng)——不要做空洞的答復(fù)；別急——留給自己幾秒鐘，仔細(xì)考慮一下你聽(tīng)到的*。
　　②你應(yīng)花80%的時(shí)間去聽(tīng)，給你的客戶(hù)80%的時(shí)間去講，如果你聽(tīng)的時(shí)間少于80%的話，那么你講的就會(huì)太多，這樣無(wú)助于你為客戶(hù)提供正確的解決方法。一定要記住這個(gè)“八二”法則。
　　3.最好的傾聽(tīng)方法：同理心傾聽(tīng)把自己放在客戶(hù)的位置上去關(guān)心和感受客戶(hù)?？捎靡韵抡Z(yǔ)句：據(jù)我了解，你覺(jué)得、、、、、、我感覺(jué)到你、、、、、、所以，你認(rèn)為、、、、、、、我猜想我聽(tīng)到的是、、、、、、我不確定我是否聽(tīng)懂了，但、、、、、、你相當(dāng)看重、、、、、、就如我聽(tīng)到的，你、、、、、、你現(xiàn)在的感覺(jué)是、、、、、、你當(dāng)時(shí)一定覺(jué)得很、、、、、、你的意思是說(shuō)、、、、、、
　　四、觀察和揣摩客戶(hù)的心理談單技巧
　　1、怎樣與成功男士談單？
　　答：①觀察客戶(hù)的著裝，確定他的身份地位。
　?、诋?dāng)此人內(nèi)向，對(duì)裝修很模糊時(shí)，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。
　　③此類(lèi)人在公司或單位是領(lǐng)導(dǎo)地位，因此思路比較嚴(yán)謹(jǐn)和清晰，因此要打破常規(guī)、要有說(shuō)服力，讓他相信你。
　?、軜?biāo)新立異、自負(fù)，是此類(lèi)客戶(hù)的弱點(diǎn)，不要讓客戶(hù)到家這后像進(jìn)入了辦公室，要從給客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)休息和輕松的空間去談。
　?、菰擃?lèi)客戶(hù)虛榮心強(qiáng)，因此可側(cè)面說(shuō)他是個(gè)成功人士等等。
　?、拚剢螘r(shí)對(duì)自己要充滿信心，要以?xún)?yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師角度自居。
　　⑦可談?wù)?、該類(lèi)客戶(hù)一般很唯心，渴望事業(yè)一帆風(fēng)順，可抓住此心理特征。
　　2、對(duì)女士的談單技巧：
　?、偈紫扔^察該家庭是男的當(dāng)家，還是女的當(dāng)家。
　?、谂南矚g聽(tīng)色彩搭配，怎樣新潮、不過(guò)時(shí)。
　?、鄢晒?主觀意識(shí)很強(qiáng)，裝修東西要個(gè)性化，要與眾不同。
　?、芙哟龝r(shí)要生動(dòng)接待，要有說(shuō)服力，要說(shuō)“NO”。
　　3、談單要留有余地，應(yīng)告訴客戶(hù)要交訂金，不要急于求成，慢慢來(lái)。來(lái)著客戶(hù)走，敢于消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。
　　4、消費(fèi)能力有限的單
　?、俨灰訂涡。\(chéng)信接待客戶(hù)（坐姿、交談）
　?、谥v清公司的工作流程流程：
　　1.問(wèn)候，互換姓名；
　　2.簡(jiǎn)單介紹公司形象，遞名片，*。
　　3.服務(wù)范圍（三天內(nèi)出平面方案）
　　5.第一次與客戶(hù)談平面方案的流程：
　　1.先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營(yíng)造出一個(gè)輕松融洽的氛圍。
　　2.先將本次方案的整個(gè)風(fēng)格*、材料運(yùn)用和自己的構(gòu)想講給客戶(hù)聽(tīng)。
　　3.然后從進(jìn)戶(hù)門(mén)開(kāi)始，按照人的行走路線，一個(gè)房間一個(gè)房間的跟客戶(hù)講解。
　　4.談單過(guò)程中，注意觀察客戶(hù)的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶(hù)發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，并要認(rèn)真傾聽(tīng)他的想法，從客戶(hù)的表達(dá)中去揣摩客戶(hù)對(duì)方案的認(rèn)可程度和接受程度。
　　5.談單過(guò)程中要留有余地，對(duì)自己考慮欠佳的方案不要當(dāng)著客戶(hù)的面否決，但也不能一味的誤導(dǎo)客戶(hù)，告訴它這個(gè)方案有多好。可留有余地講明此設(shè)計(jì)好的方面，同時(shí)告訴它對(duì)此地方腦海中有一個(gè)更好的方案，下次做出來(lái)給他看。
　　6.談單過(guò)程中要與客戶(hù)拉拉家常，側(cè)面了解客戶(hù)的職業(yè)
　　五、技巧性的對(duì)待客戶(hù)的問(wèn)題1.假如一個(gè)客戶(hù)對(duì)某個(gè)方案認(rèn)可時(shí)，你怎樣回答？
　　答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢(shì)（或者材料）。
　　2.假如某個(gè)客戶(hù)某個(gè)方案無(wú)法接受時(shí)，你怎樣回答？
　　答：您真有見(jiàn)解，我這樣做的原因是、、、、、不過(guò)，在這樣做的時(shí)候可能在、、、、方面考慮欠佳，不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，我仔細(xì)再給您考慮一個(gè)更佳的方案，保您滿意。
　　3.假如客戶(hù)對(duì)某個(gè)“出位”方案表示懷疑時(shí)，你怎樣回答？
　　答：先對(duì)自己的設(shè)計(jì)要有信心，肯定的告訴客戶(hù)你的真實(shí)想法。同時(shí)告訴客戶(hù)：我當(dāng)初在做這個(gè)方案時(shí)也考慮到您在這方面可能會(huì)有點(diǎn)難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來(lái)能感覺(jué)到不一般的品位出來(lái)。當(dāng)然，如果您堅(jiān)持不要這樣設(shè)計(jì)我也可以更改，但是我覺(jué)得這一塊兒是你家里的一個(gè)亮點(diǎn)，最好不要省略。
　　4.當(dāng)你與客戶(hù)一塊兒去量房時(shí)，客戶(hù)講到：這房子太小了，你該如何回答？
　　答：現(xiàn)在人不是講要理性消費(fèi)嗎？我覺(jué)得您這房型挺好的，不浪費(fèi)又剛好夠用，（通風(fēng)、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費(fèi)。
　　5.當(dāng)客戶(hù)全盤(pán)否定方案時(shí)，你怎樣回答？
　　答：這個(gè)方案沒(méi)能得到您的認(rèn)同也是正常的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)本來(lái)就是個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的東西。其實(shí)這個(gè)方案設(shè)計(jì)師很認(rèn)真的考慮了好幾個(gè)晚上，特別是某某（可列舉幾個(gè)設(shè)計(jì)較好的地方）地方，設(shè)計(jì)師是做了好幾個(gè)方案后比較決定的。但是裝修設(shè)計(jì)是需要設(shè)計(jì)師與客戶(hù)間進(jìn)行充分的溝通才行。也許，在前期過(guò)程中，大家之間的溝通太少了。如果您對(duì)我們?nèi)匀恍湃蔚脑?，大家可再溝通一下，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個(gè)更好、更適合你的方案出來(lái)？當(dāng)然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設(shè)計(jì)師給您出套方案看看，您看怎么樣？

裝修設(shè)計(jì)師怎么談單？？

設(shè)計(jì)師談單三步曲
設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，除了會(huì)談理念外，還會(huì)講講細(xì)節(jié)。
二、 1、客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖，如何談單？
當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖時(shí)，我們很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對(duì)客戶(hù)有一個(gè)敵對(duì)情緒，會(huì)認(rèn)為客戶(hù)沒(méi)有誠(chéng)意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶(hù)談些概念上的東西。我覺(jué)得，當(dāng)沒(méi)有平面圖的時(shí)候更能夠開(kāi)放自己的思維。比如：可以談一些對(duì)生活的理想、談?wù)劜牧?、談一些裝飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說(shuō)得很生動(dòng)的時(shí)候，假若客戶(hù)又沒(méi)帶平面圖，那么他就會(huì)有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)虛幻空間。這時(shí)，設(shè)計(jì)師就是帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶(hù)的家更好、更舒適。
我們公司做設(shè)計(jì)師有幾大類(lèi)。我們彩田分公司有個(gè)設(shè)計(jì)師姓袁，我認(rèn)為他談單的方式叫*陣式。他每次談單時(shí)會(huì)放十張八張的效果圖，給客戶(hù)感覺(jué)很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個(gè)設(shè)計(jì)師為主，一個(gè)或多個(gè)設(shè)計(jì)師為輔，組合搭配起來(lái)談單。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)計(jì)師可能都要答不上問(wèn)題的時(shí)候，這樣就需要互相補(bǔ)臺(tái)。而我呢，是屬于一種說(shuō)書(shū)式。說(shuō)書(shū)呢是通過(guò)語(yǔ)言產(chǎn)生情節(jié)，讓客戶(hù)進(jìn)入你的情節(jié)。而我們?cè)谡劦臅r(shí)候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來(lái)的。只是在談單的過(guò)程中會(huì)加一些生活的情節(jié)到里面，豐富談單的內(nèi)容與情趣。比如：說(shuō)到廚房，我們可與客戶(hù)談?wù)勛霾?；說(shuō)到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到*的知識(shí)等等。在談的過(guò)程中，如果你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來(lái)。如果他有興趣，這時(shí)候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣，產(chǎn)生我們所謂的購(gòu)買(mǎi)*望。這時(shí)候你很自然的說(shuō)：我今天講的這些可能會(huì)吸引你，但沒(méi)有帶圖紙講來(lái)講去還是虛無(wú)飄渺的，如果你有EMAIL或通過(guò)傳真的方式把圖紙給我，我給你做個(gè)設(shè)計(jì)？總之，我就是采用概念法先吸引客戶(hù)，并讓其愿意深入下去。
2、客戶(hù)帶了平面圖，如何談單呢？
剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會(huì)發(fā)揮得更好。我談客戶(hù)有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過(guò)程中，把他的需求記錄下來(lái)。好的設(shè)計(jì)就是清楚客戶(hù)的用意，和結(jié)合自己理念的一個(gè)*品。我一般談單的時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備五六張紙和一個(gè)速寫(xiě)本、及彩*。談單過(guò)程中，一邊與客戶(hù)交談，一邊將他的想法畫(huà)出來(lái)。最好是在談的過(guò)程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的第一步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶(hù)的想法，或甚至不記錄，讓客戶(hù)對(duì)自己沒(méi)有印象。我往往會(huì)在第一次談單的過(guò)程中盡量給客戶(hù)留下一個(gè)比較深的印象。其實(shí)，這就是談概念談設(shè)計(jì)要談出感情來(lái)，這樣，如果不是價(jià)錢(qián)的原因，客戶(hù)都會(huì)來(lái)找你，并讓客戶(hù)非常的依賴(lài)你。但是如果談單的時(shí)候，你沒(méi)有細(xì)節(jié)、沒(méi)有概念，可能怎樣客戶(hù)都不會(huì)簽。我認(rèn)為單是談出來(lái)的，我原來(lái)公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì)畫(huà)八個(gè)方案?？蛻?hù)問(wèn)，小伙子，哪個(gè)方案最好？他說(shuō)：你看呢？大家在做設(shè)計(jì)時(shí)，一定要記住有一個(gè)主方案，其他的是次方案。在談的時(shí)候要講你認(rèn)為最好的，和其他幾個(gè)方案中的亮點(diǎn)部份。
2、第二步：進(jìn)入一個(gè)深度階段，讓客戶(hù)對(duì)你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的*望。
這一步要準(zhǔn)備一些平面圖，一般我會(huì)準(zhǔn)備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達(dá)不到的，可能應(yīng)用不了的，可能比較浪漫的。這個(gè)布置圖的作用是為了襯托你剛才那個(gè)非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動(dòng)的，除非是客戶(hù)有很特定的要求。剛才我們講到，因?yàn)樯洗文阒v了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會(huì)有說(shuō)服力。而幻想式的，卻又能讓客戶(hù)感覺(jué)你設(shè)計(jì)大膽、用心。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對(duì)你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些*圖。*圖是根據(jù)你設(shè)計(jì)中的一些亮點(diǎn)，畫(huà)一些*圖?；蛘吣阋部僧?huà)一些電腦效果圖。畫(huà)手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶(hù)產(chǎn)生功底很強(qiáng)的感受。客戶(hù)可能會(huì)修改，那么手繪可以馬上配合客戶(hù)進(jìn)行修改。很多客戶(hù)會(huì)講不能一次搞定，說(shuō)過(guò)兩天再來(lái)什么的。這樣一來(lái)，過(guò)了幾天可能就會(huì)沖減客戶(hù)的興趣。同時(shí)，客戶(hù)還有可能會(huì)去其他公司比較，其實(shí)現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，也是在比較設(shè)計(jì)師的能力。那這樣就會(huì)延長(zhǎng)我們的簽單時(shí)間，甚至?xí)斐闪魇巍?第二步呢，我認(rèn)為在快結(jié)束的時(shí)候一定要向提出這樣一個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)，您對(duì)您的房間有沒(méi)有一個(gè)投資計(jì)劃？如果有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個(gè)合適的預(yù)算。這樣下次您來(lái)，我們既可以談?lì)A(yù)算、也可以談方案了。
3、第三步，進(jìn)入簽單模式。
以上兩個(gè)步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說(shuō)我不談專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。我認(rèn)為，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶(hù)談單時(shí)講很多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我覺(jué)得他不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。跟客戶(hù)談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶(hù)理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖。 

三、 回答各分公司的問(wèn)題
長(zhǎng)沙：客戶(hù)老是提到少錢(qián)或打折怎么辦？
答：公司原則上不打折，今天也有個(gè)客戶(hù)問(wèn)我有多少折扣。我說(shuō)公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊(duì)等實(shí)質(zhì)性的東西。我們要告訴客戶(hù)，你少錢(qián)也是為了把家居環(huán)境做得更好，那么我可以通過(guò)其它方面讓你得到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。比如，設(shè)計(jì)師可以為客戶(hù)做理財(cái)計(jì)劃，做一個(gè)主材采購(gòu)表，讓他知道如何選擇合適及價(jià)優(yōu)的主材。也就是通過(guò)做好其它的服務(wù)讓客戶(hù)享受到服務(wù)上的優(yōu)惠?？蛻?hù)來(lái)做裝修很多時(shí)候是沖這著服務(wù)來(lái)的，把服務(wù)提高上去了，對(duì)你信賴(lài)就加深了。
另外，可以告訴客戶(hù)，如果打折多了，設(shè)計(jì)費(fèi)就會(huì)被扣很多，如果你舍得讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)少的話，那我就只好讓點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)給你了。在這種情況下，客戶(hù)一般會(huì)采取同情的態(tài)度，反而讓步。有很多設(shè)計(jì)師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈(zèng)送自己畫(huà)的裝飾畫(huà)給客戶(hù)，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。
還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶(hù)設(shè)身處地的站在我們的角度去想，體驗(yàn)我們的感覺(jué)。但是，也要清晰的告訴客戶(hù)，造價(jià)太低也是做不到的事情。我曾經(jīng)在一個(gè)星期簽了八個(gè)單，都是三四萬(wàn)的。但是我只能從設(shè)計(jì)方案上去改善來(lái)達(dá)到他理想中的 

四、 20、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？
答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無(wú)須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對(duì)較高；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。 
22、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對(duì)于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。
23、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。
24、當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)買(mǎi)家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答？
答：購(gòu)買(mǎi)的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器*；（2）是在無(wú)塵車(chē)間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些。現(xiàn)場(chǎng)制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來(lái)營(yíng)造整個(gè)裝修格調(diào)；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。
25、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無(wú)法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無(wú)法得知改動(dòng)后是否存在問(wèn)題，物業(yè)管理部門(mén)一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。

廚房單移門(mén)裝修效果圖

我媳婦當(dāng)時(shí)裝修就想用塑鋼當(dāng)然是鋁合金了，我堅(jiān)持用的新河鋁材，塑鋼太不實(shí)用了，到現(xiàn)在還用的好好的

方太煤氣灶單灶

灶具十品牌1 華帝 (馳名商標(biāo),名牌,灶具十品牌,領(lǐng)導(dǎo)品牌,山)2 西門(mén)(灶具十品牌,世界品牌,總部北京)3太 (名牌,馳名商標(biāo),灶具十品牌,寧波)4板 (名牌,灶具十品牌,著名品牌,浙江余杭)5 櫻花 (灶具十品牌,江蘇名牌,全球知名品牌,江蘇昆山市)6 帥康 (名牌,灶具十品牌,浙江名牌,浙江省余姚市)7 美(名牌,馳名商標(biāo),灶具十品牌,廣東佛山)8 德意 (名牌,馳名商標(biāo),灶具十品牌,杭州)9 普田 (灶具十品牌,浙江名牌,著名品牌,浙江嵊州市)10 萬(wàn)(名牌,馳名商標(biāo),灶具十品牌,廣東佛山順德)

電磁灶 廚房裝修

這種產(chǎn)品還不能符合中國(guó)人的大功率的要求，如果兩眼同時(shí)使用，特別的對(duì)于雙眼型的這種中高端的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求量小，說(shuō)到底還是中國(guó)的烹飪習(xí)慣和生活方式?jīng)Q定的，市場(chǎng)空間還不足支撐其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

單 雙 煤氣灶

燃?xì)庠罹?，人少用的話建議是用單灶好，家庭人多用的話建議選擇雙灶，臺(tái)式還是嵌入式就要看自己的選擇了。臺(tái)式燃?xì)庠睿号_(tái)式燃?xì)庠钣挚煞譃閱窝酆碗p眼兩種，由于臺(tái)式燃?xì)庠罹哂性O(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、功能齊全、擺放方便、可移動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，因此受到大多數(shù)人的喜愛(ài)。嵌入式燃?xì)庠睿呵度胧绞菍还衽_(tái)面做成凹字形，正好可嵌入煤氣灶，灶柜與櫥柜臺(tái)面成一平面。嵌入式燃?xì)庠顝拿姘宀馁|(zhì)上分可分為不銹鋼、搪瓷、玻璃以及特氟隆（不沾油）4種。由于嵌入式灶具美觀、節(jié)省空間、易清洗，使廚房顯得更加和諧和完整，更方便了與其它廚具的配套設(shè)計(jì)，營(yíng)造了完美的廚房環(huán)境，因此，很多家庭在裝修新房時(shí)都選用了這種類(lèi)型的燃?xì)庠罹摺?/pre>
                            

蘇州櫻花燃?xì)鈫卧?/a>

灶具十大品牌,杭州) 9 普田 (灶具十大品牌,著名品牌,浙江名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),浙江嵊州市) 10 萬(wàn)和 (中國(guó)名牌,浙江省余姚市) 7 美的 (中國(guó)名牌,全球知名品牌,中國(guó)馳名商標(biāo),著名品牌,寧波) 4 老板 (中國(guó)名牌,浙江名牌,灶具十大品牌,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東佛山) 8 德意 (中國(guó)名牌,江蘇昆山市) 6 帥康 (中國(guó)名牌,灶具十大品牌,中國(guó)總部北京) 3 方太 (中國(guó)名牌,浙江余杭) 5 櫻花 (灶具十大品牌,灶具十大品牌,江蘇名牌,灶具十大品牌,中國(guó)馳名商標(biāo),灶具十大品牌,灶具十大品牌,領(lǐng)導(dǎo)品牌,世界品牌,中山) 2 西門(mén)子 (灶具十大品牌灶具十大品牌 1 華帝 (中國(guó)馳名商標(biāo)

哪位了解煤氣灶單灶尺寸

您好，據(jù)我所知煤氣灶單灶尺寸的話：一般都在40多公分，基本都是廚房很小會(huì)使用，不過(guò)大部分還是會(huì)用雙灶，雙灶：700mm*320mm左右，也分為臺(tái)上和臺(tái)下。你可以根據(jù)您的需求參考下，希望能幫到您。

好太太燃?xì)庠顔卧顑r(jià)格

煤氣灶，但又很難見(jiàn)到一個(gè)通行的概念。按灶眼講、人工煤氣、雙灶和多眼灶，燃?xì)庠钪饕譃橐夯瘹庠?、煤油爐，分為單灶。其大眾化程度無(wú)人不知、煤球爐等等、天然氣灶燃?xì)庠睢０礆庠粗v。一如柴禾灶、天然氣等氣體*進(jìn)行直火加熱的廚房用具：是指以液化石油氣

燃?xì)庠顔卧羁梢詥?/a>

從美觀的角度來(lái)說(shuō)，裝修后再改可就不是一件容易的事了。即使平時(shí)只用一個(gè)灶頭。不知你對(duì)我的建議是否滿意，還是內(nèi)嵌式的好，另一個(gè)灶頭上可以放電磁灶。用外放式還是內(nèi)嵌式，一點(diǎn)不影響，根據(jù)你平時(shí)的用量決定。單灶一般也可以了，也便于清潔灶臺(tái)，現(xiàn)代家庭一般都有電磁灶。但我建議你用雙灶。否則，即省錢(qián)又衛(wèi)生。你充分留有余地是雙灶還是單灶

華爾頓燃?xì)庠顔卧?/a>

開(kāi)孔的意思：因?yàn)槭乔度胧饺細(xì)庠?，一般廚房花崗石臺(tái)面需要開(kāi)孔，再把燃?xì)庠钋度?；面板的意思：就是燃?xì)庠蠲姘濉Ｔ趺戳浚河镁沓哒闪繌N房臺(tái)面花崗石取洞和燃?xì)庠蠲姘宓拈L(zhǎng)度和寬度和深度（一般在12---15厘米深），燃?xì)庠蠲姘宓拈L(zhǎng)度和寬度要大于廚房臺(tái)面花崗石取洞。

廚房裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn) 廚房裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格都有哪些

必須與裝修公司簽定裝修合同 裝修合同是控制裝修造價(jià)的有效手段，業(yè)主不能僅僅與裝修公司有口頭協(xié)議，還要與裝修公司簽定合同，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)書(shū)要作為合同的附件，裝修公司就不能隨意更改設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，選用以次充好的材料或在施工中漫天要價(jià)。

廚房集成灶裝修圖

烤漆的好些，不銹鋼時(shí)間久了，或者有腐蝕性的調(diào)料不打理，會(huì)很慘的

美大集成灶廚房設(shè)計(jì)圖

美確實(shí)我叔家點(diǎn)油煙沒(méi)叔搞放式廚房顯房我沒(méi)裝已經(jīng)決定裝美

天燃?xì)庠铍p灶好還是單灶好？

相對(duì)來(lái)說(shuō)，雙灶的是比較好點(diǎn)，可以節(jié)約時(shí)間。 ??用戶(hù)在使用家用燃?xì)庠顣r(shí)，應(yīng)先調(diào)整風(fēng)門(mén)，使灶具燃燒時(shí)的*為藍(lán)色，清晰無(wú)連焰。

廣州櫻花燃?xì)庠顔卧钯F不貴？

正宗的櫻花廚電產(chǎn)品，是由江蘇昆山獨(dú)家出品的，如果產(chǎn)地為蘇州，中山，廣州等均可判定為假貨。另外，櫻花廚具商標(biāo)的英文部分為SAKURA，另外真正的櫻花灶具售價(jià)均在1000元以上，記住這幾點(diǎn)就不會(huì)買(mǎi)錯(cuò)了。以上價(jià)格來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考